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发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
会员运营
客户沟通
活动策划
销售转化
门店运营
新媒体获客
值不值得投
54综合评分
综合评分 54
零售门店销售运营岗，薪资中等，成长有限，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招 · 其中销售与零售 5 个
市场机会
选择面较广
西安 · 销售与零售 · 约 390 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是苏宁门店的会员运营与销售转化岗位，主要负责Friend区域的会员活动落地、商品销售转化以及新媒体渠道的流量获客，同时监管门店内多个体验区的运营
适合有1年以上门店面销经验、形象气质佳、沟通能力强的求职者，工作地点在西安市
最低要求
具有1年以上门店面销经验（有装修、建材、房地产、汽车、保险、教育培训等销售经验者优先考虑）
形象好气质佳，学习能力好，逻辑思维强，有良好的语言表达能力，能独立做到一对一沟通用户
工作职责
负责Friend区域会员运营工作，包含服务台的接待运维、商品区管理、活动区管理，推进会员活动社区行及门店会员活动落地
负责Friend区域会员商品的销售转化工作
参与千里传音及新媒体渠道流量获客工作，同步监管门店厨房咖啡体验区、美食体验区、洗护体验、游戏体验区的运营工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 苏宁为大型上市零售企业，平台稳定，能接触丰富的零售业务和资源
- 岗位涉及会员运营、销售、新媒体等多方面，能积累综合能力
- 销售岗位有提成激励，业绩优秀者收入可观
- 门店销售工作强度较大，需适应节假日和周末的促销活动
- 需要较强的抗压能力和沟通能力，面对不同类型的客户
- 职业发展路径相对依赖业绩，需持续保持销售热情
缺点 / 挑战
- 适合有销售经验、善于沟通、喜欢零售行业并愿意挑战的求职者
角色解读
- 可向门店运营管理方向发展，负责更大范围的运营和团队管理
- 可转向线上运营或新零售方向，结合线上线下经验，拓展职业路径
- 在苏宁体系内可跨部门发展，如采购、市场或区域管理岗位
- 负责门店会员区域的日常运营，包括服务台接待、商品管理和活动执行，确保会员体验良好
- 推动会员商品的销售转化，通过一对一沟通和活动促进购买
- 参与线上引流和新媒体渠道获客，同时监管体验区的运营，提升门店整体吸引力
- 具备1年以上门店面销经验，熟悉销售流程和客户沟通技巧
- 形象气质佳，具备良好的学习能力和逻辑思维，能快速掌握产品知识
- 优秀的语言表达能力，能独立完成一对一用户沟通，处理客户需求
申请策略
- 了解苏宁易购的门店布局和会员体系，在面试中展示对公司的了解
- 准备具体的销售案例，展示自己的销售能力和问题解决能力
- 突出门店销售经验和业绩，如销售额、客户满意度等
- 强调会员运营或活动策划经验，展示组织能力
- 如有新媒体运营或线上引流经验，可重点提及
- 学习会员运营相关知识，如CRM系统使用、会员数据分析
- 提升新媒体运营技能，如抖音、小红书等平台的引流方法
- 加强沟通技巧和销售话术，提高转化率
面试指南
- 用STAR法则回答行为类问题，突出情境、任务、行动和结果
- 展示对零售行业的理解，结合苏宁的业务特点回答
- 强调你的沟通能力和客户导向，体现服务意识
- 请分享一个你成功促成销售的案例，你是如何做的？
- 你如何理解会员运营？你认为如何提升会员的活跃度和忠诚度？
- 如果门店客流较少，你会采取哪些措施提升销售？
- 你如何看待线上线下结合的新零售模式？
- 你如何应对销售压力？请举例说明
职位点评
薪资福利60
成长发展55
工作生活45
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资水平中等，有销售提成，但JD未明确具体薪资和福利，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：5K-8K/月）
成长发展
55较低
岗位涉及多领域技能，但成长路径不明确，JD未提及培训或晋升。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
45较低
门店销售岗位需现场办公，可能涉及节假日加班，工作灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
零售行业稳定，但岗位社会影响力一般，创新性有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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