创新业务专员(J68701)

优缺点分析

角色解读

• 可从专员向区域销售经理、渠道管理或采招管理方向发展
• 积累学生奶政采与经销商资源后，可转向创新业务负责人或品类运营岗位
• 熟悉SAP与供应链流程，也可向销售运营、供应链管理延伸
• 负责学生奶创新业务中低温、鲜奶、休食品类的销售推广，制定并提报销售计划与旬排期
• 追踪每日订单进度，维护政采直营账户在SAP-ERP中的订单、出入库、发票与对账数据
• 对接工厂协调下单发货与售后，管理经销商开户、授权与合同
• 负责供应商准入、产品定价、采招计划推进，以及样品费用管控和市场推广执行
• 具备快消品销售推广与订单管理能力，能拆解销售计划并跟进达成
• 熟悉SAP-ERP系统操作，能处理订单、出入库、发票和对账
• 具备经销商、供应商及采招管理经验，了解合同与授权流程
• 较强的跨部门沟通协调能力，能对接工厂、客户和市场团队

申请策略

• 投递时可在简历中说明可到岗时间和北京办公意愿
• 面试前了解蒙牛学生奶业务及低温、鲜奶品类的基本市场情况
• 突出快消品销售推广、订单达成和客户管理经历，量化销售或回款成果
• 写明SAP-ERP或类似系统操作经验，尤其是订单、出入库、发票和对账模块
• 展示经销商开户、合同管理、供应商准入或采招项目经验
• 体现跨工厂、客户和市场团队的沟通协调案例
• 提前熟悉SAP-ERP销售与库存模块的基本流程
• 补充采招、合同管理和供应商准入相关知识

面试指南

• 用STAR结构描述销售计划制定、执行和达成结果，突出数据
• 系统类问题按“流程-操作-异常处理-结果”回答，展示规范性
• 协调类问题强调目标对齐、信息同步和闭环跟进
• 你如何制定并跟进学生奶创新业务的销售计划？
• 请举例说明你使用SAP-ERP处理订单、出入库或对账的经历
• 面对经销商开户、授权和合同管理，你会如何把控风险？
• 工厂发货延迟或售后问题出现时，你如何协调处理？
• 你如何推进采招计划并协调供应商准入？