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1688-客户经理-汕头、揭阳、潮州、厦门、莆田、福州
1688-客户经理-汕头、揭阳、潮州、厦门、莆田、福州
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
1688平台
B2B销售
客户关系管理
客户开发
工厂型企业
市场拓展
销售策略
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
阿里巴巴旗下B2B销售岗，平台好但压力大，适合挑战型人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中大客户销售 10 个
市场机会
选择不多
汕头 · 大客户销售 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一个面向工厂型企业的B2B销售岗位，负责通过多渠道开发客户并销售1688平台的产品方案
你将定期复盘客户投放效果，提供专业建议，建立长期客情关系，推动市场发展
适合有销售经验、热爱挑战、抗压能力强的人
最低要求
一年以上销售工作经验，有TOB经历的销售经验者优先考虑
敢于挑战，善于学习，抗压性强，有销售的韧性和要性
热爱销售工作，热爱与客户打交道，有高度的责任心和客户服务意识
工作职责
主动利用多渠道寻找并拜访工厂型企业，根据客户需求完成产品方案的售卖
定期复盘商家在1688平台上的综合投放效果，给予客户专业建议反馈，提升客户满意度
建立良好的客情关系，通过多种方式，促进客户之间的相互分享和共成长，推进市场繁荣发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠阿里巴巴，平台资源丰富，产品认可度高
- B2B销售经验积累，客户资源可复用，职业发展空间大
- 多城市可选，工作地点灵活，适合当地求职者
- 需要频繁外出拜访客户，工作强度较大
- 工厂型企业客户决策周期可能较长，需要耐心和韧性
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需要完成业绩指标，抗压能力要求高
- 适合有销售经验、热爱挑战、善于与人打交道、希望在B2B领域长期发展的求职者
角色解读
- 从客户经理向高级客户经理或销售主管发展，管理团队
- 积累行业客户资源，向解决方案销售或区域销售经理转型
- 在阿里巴巴体系内横向发展，如运营、市场等岗位
- 通过多渠道寻找并拜访工厂型企业，了解客户需求，销售1688平台的产品方案
- 定期分析客户在1688平台的投放效果，提供专业建议，提升客户满意度和续费率
- 维护客户关系，促进客户间的交流与分享，推动区域市场发展
- 具备一年以上销售经验，有TOB销售经验者优先
- 良好的沟通能力和客户服务意识，能够与工厂型企业建立信任
- 抗压能力强，有销售韧性和目标感，敢于挑战
申请策略
- 在简历中明确意向城市，便于HR匹配
- 面试时展示对当地产业带的了解，如汕头玩具、晋江鞋业等
- 突出销售业绩，如销售额、客户开发数量、续约率等
- 强调TOB销售经验，特别是与工厂或制造业客户打交道的经历
- 展示抗压能力和学习能力，如完成高难度目标的案例
- 了解1688平台的产品和运营模式，熟悉B2B电商趋势
- 提升谈判技巧和客户关系管理能力，可学习相关课程
面试指南
- 使用STAR法则，情境-任务-行动-结果，突出个人贡献和成果
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你如何应对销售业绩压力？
- 为什么选择做B2B销售？
- 你如何理解客户关系维护？
- 准备1-2个销售成功案例，量化结果
- 了解1688平台的基本功能和价值主张
- 思考如何将自身经验与岗位要求结合
职位点评
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
60中等
薪资结构可能包含底薪和提成，但JD未明确具体福利，补偿性动机满足程度一般。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展
70中等
阿里巴巴平台提供学习和成长机会，但JD未明确晋升路径，发展性动机有一定满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
销售岗位需要外出拜访客户，工作强度可能较大，JD未提及弹性工作，生活化动机满足有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
推动工厂企业数字化转型，具有一定社会价值，但JD未明确使命导向，意义感动机中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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