集团大客户销售高级经理

优缺点分析

角色解读

• 在B2B大客户销售领域深耕，可向销售总监或业务负责人方向发展
• 积累丰富的企业客户资源和行业经验，未来可转向更广泛的B2B业务管理岗位
• 在呷哺集团内部，有机会参与集团层面更多新业务的开拓与管理
• 从0到1搭建集团B2B礼品渠道，制定业务策略和拓展计划
• 开发并维护终端大客户，通过提供B2B解决方案深度挖掘客户需求，推进企业采购
• 针对客户集采、福利、营销礼品卡等场景，提供综合打包的销售方案
• 负责合同谈判、客户服务跟进，处理反馈和投诉，确保达成销售KPI
• 具备3年以上销售经验，尤其是电子商务平台礼品卡或企业福利平台相关经验
• 出色的人际沟通、商务谈判和协调能力，能够与重要客户进行有效谈判
• 熟悉合同管理流程，能够针对谈判中的问题提供解决方案
• 具备强烈的责任感和成就动机，热爱销售工作，敢于挑战自我

申请策略

• 了解呷哺集团现有业务和B2B布局，在面试中展现对新渠道的思考
• 准备一个完整的B2B大客户开发案例，展示从挖掘需求到成交的全过程
• 突出3年以上销售经验，尤其是礼品卡、企业福利平台或电商平台相关的具体业绩数据
• 强调从0到1搭建业务或开拓新客户的成功案例，展示渠道搭建和业务拓展能力
• 重点描述大客户谈判、合同管理和客户关系维护方面的经验与成果
• 补充学习企业福利平台、银行业采购流程等专业知识，提升行业认知
• 强化商务谈判和解决方案设计能力，可提前准备相关案例

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出个人贡献和量化成果
• 对于业务开拓类问题，强调市场分析、客户定位、方案设计和执行落地的完整逻辑
• 对于压力类问题，展示积极心态、目标拆解和资源协调能力
• 请分享一个你从0到1搭建销售渠道或开拓新业务的案例
• 你如何挖掘大客户的潜在需求并推动企业采购进程？
• 面对重要客户的合同谈判，你会如何争取最有利的条件？
• 如果销售KPI压力很大，你会如何调整策略确保达成目标？
• 你对企业福利平台和礼品卡市场有什么理解？