阿里妈妈-广告营销顾问-服饰行业-上海

优缺点分析

角色解读

• 从初级广告营销顾问成长为资深KA专家或行业营销总监
• 也可向商业化产品运营、营销策略专家等方向横向发展
• 负责服饰行业客户的广告营销业务，挖掘客户诉求并制定定制化营销方案
• 协同内外部团队推动方案落地，完成广告营收指标
• 维护客户关系，成为其长期商业合作伙伴，实现双赢
• 具备互联网广告销售经验及数据敏锐度，能依托数据提炼营销策略
• 优秀的商务提案、沟通表达与临场应变能力
• 跨部门协同与项目管理能力，能推动复杂方案落地

申请策略

• 准备一份针对某知名服饰品牌的定制化营销方案作为面试作品，能极大增加面试通过率
• 突出过往互联网广告销售或电商平台KA管理的业绩数据，如完成的营收指标、服务过的头部服饰品牌案例
• 展示独立撰写营销解决方案及商务提案的能力，体现数据洞察力
• 深入了解淘天集团最新的广告产品矩阵及服饰行业营销趋势
• 提升数据分析与PPT方案包装能力，强化商业提案逻辑

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述案例，重点突出数据洞察、策略制定和最终的业务增长结果
• 回答跨部门问题时强调沟通机制、目标对齐和共赢思维
• 请分享一个你主导过的最成功的服饰行业广告营销案例，你是如何挖掘客户需求并达成营收目标的？
• 面对客户对广告ROI的质疑，你会如何通过数据和策略进行说服？
• 在跨部门协同推进方案落地时，遇到过什么困难？你是如何解决的？
• 你对目前淘天集团服饰行业的营销趋势有什么洞察？
• 提前体验并研究阿里妈妈的广告产品，了解服饰行业头部品牌近期的营销动作
• 梳理自己过往项目中的核心数据指标，准备好应对业绩相关的深度提问