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天猫超市-大客户项目经理（企业购）-杭州
天猫超市-大客户项目经理（企业购）-杭州
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Sql
企业购
商务谈判
大客户销售
客户管理
数据分析
渠道管理
跨部门协作
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
大型互联网平台销售岗，薪资潜力大，但工作强度高，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
28K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中大客户销售 10 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 87 个在招
职位详情
关于这个职位
作为天猫超市企业购的大客户项目经理，你将负责制定和执行大客户业务发展策略，通过数据分析与商务沟通精准识别客户需求，设计合作方案，并管理渠道服务商，推动业务增长
该职位需要较强的抗压能力和跨部门协调能力，适合有互联网大客户BD经验、善于商务谈判的候选人
最低要求
本科及以上学历，3年以上工作经验，有互联网行业大客户BD经验者优先
具备良好的学习能力，拥有较强的抗压能力，自驱力强，能够适应高强度的工作压力，善于团队合作
有一定SQL数据能力基础更佳，优秀的沟通协调能力，能有效组织和推动跨职能、跨部门资源
具备较强的商务谈判能力，敏锐的洞察力，能够从多维度分析问题并提出有效的解决方案
具有大型互联网公司或企业购业务经验
工作职责
熟悉企业购市场及业务特性，能独立制定所负责客户&渠道的业务发展策略，具备基于发展策略，优化存量客户结构、独立拓展新客户的能力
对各种类型的企业大客户都有一定了解和服务经验，能快速通过数据分析、商务沟通等方式，精准识别客户的集采/福利等不同需求，并设计相应的商业合作方案
具备良好的渠道服务商管理能力，能通过建立合理有效的合作机制，管理和运营好渠道服务商
有良好的客户服务意识和技巧，能独立管理和服务客户、建立长期稳定合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台大，资源丰富，接触企业大客户，积累高端人脉
- 业务发展空间大，企业购市场增长潜力
- 工作强度大，抗压要求高
- 需要同时管理客户和渠道，复杂度高
- 适合有互联网大客户销售经验、抗压能力强、善于商务谈判的求职者
缺点 / 挑战
- 薪资水平较高，福利完善
- 业绩压力可能较大
角色解读
- 可向大客户销售专家或销售管理方向发展
- 积累企业购行业资源，可转向业务拓展或渠道管理岗位
- 在大型互联网公司有晋升为销售团队负责人的机会
- 制定大客户业务发展策略，优化存量客户结构，拓展新客户
- 通过数据分析与商务沟通，识别客户集采/福利需求，设计合作方案
- 管理渠道服务商，建立合作机制，运营渠道
- 维护客户关系，建立长期稳定合作
- 具备大客户销售和BD经验，熟悉企业购市场
- 较强的商务谈判和沟通协调能力，能推动跨部门资源
- 数据分析能力，SQL基础更佳
- 抗压能力强，自驱力强，适应高强度工作
申请策略
- 了解天猫企业购业务模式
- 准备相关行业案例
- 突出大客户BD经验和成功案例
- 强调数据分析能力和SQL技能
- 展示渠道管理或跨部门协作经验
- 体现抗压和自驱能力
- 提升SQL和数据分析能力
- 学习企业购市场知识
面试指南
- 使用STAR法则，突出具体行动和结果，强调数据驱动和商务谈判能力
- 请分享一个你成功拓展大客户的案例
- 如何识别客户需求并设计合作方案？
- 你如何管理渠道服务商？
- 面对高强度压力，你如何应对？
- 如何推动跨部门资源协作？
- 准备2-3个成功案例，量化结果
- 了解企业购市场趋势和竞争对手
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
职位未明确薪资，但作为大型互联网公司销售岗，薪资水平通常较高，福利完善。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
70中等
职位要求3年以上经验，技能要求较高，但未提及晋升或培训，成长信号有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈SQL
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位要求适应高强度工作，未提及弹性办公，工作地点在杭州，通勤可能便利。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
企业购业务属于电商领域，行业增长稳定，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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