阿里妈妈-广告生态客户营销-杭州/上海

优缺点分析

角色解读

• 在销售领域深耕，从客户经理向高级客户经理、销售总监方向发展，负责更大规模的销售团队和业绩目标
• 依托阿里妈妈平台资源，向广告营销解决方案专家或产品运营方向转型，提升综合商业价值
• 积累电商广告行业资源，未来可向平台生态运营、商业化产品经理等方向发展
• 负责阿里妈妈生态合作伙伴及商家服务的销售工作，对客户进行细分和分类管理，并针对性开发新客户
• 基于市场环境与客户需求洞察，独立制定前台销售策略及销售计划，并对前台销售业绩负责
• 与合作伙伴及客户进行沟通与提案，独立对接并建立深度合作关系，维护客户满意度
• 通过持续的数据分析和市场调研，推动前台产品迭代优化，提供创新解决方案
• 具备2年以上互联网或传统媒体行业市场营销广告销售相关经验，有平台型业务从业背景
• 具备较强的市场开拓能力和抗压能力，能独立进行客户谈判和签约，完成业绩指标
• 具有良好的数据分析能力、沟通协调能力，较强的目标管理和执行力
• 熟悉电商平台广告投放逻辑，能结合服务商业务投放策略，有成功营销项目经验者优先

申请策略

• 在简历和面试中展现对阿里妈妈业务的理解，表达对电商广告行业的热情和长期发展意愿
• 准备1-2个过往成功的营销项目案例，详细说明你在其中的角色、策略和成果
• 突出2年以上互联网或媒体广告销售经验，重点描述平台型业务的从业背景和成功案例
• 量化展示过往销售业绩，如签约客户数量、完成的业绩指标、营销项目带来的收入增长等
• 强调市场开拓能力、独立谈判签约能力，以及数据分析在销售策略制定中的应用
• 如有电商平台广告投放相关经验，务必重点提及，这是加分项
• 系统学习阿里妈妈广告产品体系（如直通车、引力魔方等）和电商广告投放逻辑，提升专业度
• 加强数据分析能力，学习使用Excel、SQL等工具进行销售数据分析，为策略制定提供依据

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题，突出个人贡献和量化成果
• 展示对电商广告行业的理解，结合阿里妈妈业务特点，体现专业性和思考深度
• 强调数据驱动和结果导向，用数据和事实支撑你的销售策略和决策
• 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何找到客户并完成签约的？
• 你如何制定销售策略和计划？请结合一个具体项目说明
• 你对电商平台广告投放逻辑有哪些了解？如何看待阿里妈妈的广告产品？
• 当业绩压力很大时，你如何调整心态并保持高效执行？
• 请描述一次你与客户建立深度合作关系的经历，你是如何维护客户满意度的？