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1688-客户经理-直销
1688-客户经理-直销
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
1688平台
Tob销售
客情维护
客户开发
抗压能力
数据分析
解决方案销售
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
大厂ToB销售岗、成长空间广阔、业绩导向强、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
99 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择适中
南京 · 大客户销售 · 22 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责通过多渠道开拓合肥与南京地区的工厂型企业客户，完成1688平台产品方案的售卖
定期复盘商家投放效果并提供专业优化建议
维护深度客情关系，促进客户资源共享与共同成长，推动区域产业带市场繁荣
最低要求
一年以上销售工作经验，有TO B经历的销售经验者优先考虑
敢于挑战，善于学习，抗压性强，有销售的韧性和要性;
热爱销售工作，热爱与客户打交道，有高度的责任心和客户服务意识
工作职责
主动利用多渠道寻找并拜访工厂型企业，根据客户需求完成产品方案的售卖
定期复盘商家在1688平台上的综合投放效果，给予客户专业建议反馈，提升客户满意度
建立良好的客情关系，通过多种方式，促进客户之问的相互分享和共成长，推进市场繁荣发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托成熟平台资源与系统化销售培训体系，能快速积累ToB商业化实战经验
- 业绩导向明确，提成机制透明，收入上限高
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需频繁外出拜访工厂客户
- 二线城市传统制造企业决策周期长，拓客与说服成本较高
- 具备较强自驱力、适应快节奏销售环境、对制造业数字化转型感兴趣且能承受业绩压力的业务型人才
角色解读
- 可向区域销售主管/大客户经理方向发展，或横向转岗至平台运营、商业化策略、产业带负责人等岗位
- 负责1688平台在指定区域的客户拓展与销售交付，完成产品方案售卖
- 定期分析商家广告投放数据，提供运营优化策略
- 深耕本地产业带工厂客户，构建良性商业生态
- ToB大客户开发与商务谈判能力
- 电商平台投放逻辑与基础数据分析能力
- 高抗压性与目标导向的执行力
申请策略
- 面试前调研合肥/南京重点产业带（如家电、汽配、服装）现状，准备针对性的客户拜访话术与竞品对比思路
- 突出过往ToB销售业绩（如GMV、新客户数、回款率）、工厂/制造业行业资源及完整客户成功案例
- 补充电商平台广告产品知识（如数字营销工具、网销宝逻辑），提升数据复盘与PPT方案撰写能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化表达
- 强调数据驱动决策与客户长期价值
- 展现对制造业痛点的理解与解决方案匹配度
- 请分享一个你成功攻克难缠工厂客户的案例
- 面对季度业绩指标压力，你的目标拆解与执行思路是什么？
- 如何向传统工厂老板解释数字化投放的价值与ROI？
- 熟悉1688平台最新招商政策与数字营销产品
- 准备2-3个完整的ToB销售闭环案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
依托平台成熟的销售提成机制与完善的福利体系，薪资竞争力处于市场中上水平，能满足基础物质保障需求。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
80较高
ToB销售与平台商业化深度结合，能系统积累产业带客户运营与数字营销技能，内部晋升通道清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈ToB销售、数据分析、1688平台
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需高频外出拜访客户，工作节奏受业绩考核驱动，整体工作强度与灵活性相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助力传统工厂企业数字化转型与线上获客，具有一定产业赋能价值，但商业变现属性较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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