大厂Tob销售（LBG南京，上海）

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：销售代表→销售主管→销售经理，进入管理层
• 横向发展：可转向大客户销售、运营支持或产品市场等岗位
• 积累行业人脉和销售经验后，可跳槽至其他互联网公司或创业
• 通过电话和面谈与中小企业负责人沟通，推广58同城的互联网广告服务
• 完成销售任务，包括开发新客户、维护老客户、签订订单并回收款项
• 管理客户关系，收集反馈，提升满意度以获取转介绍资源
• 优秀的沟通表达能力和亲和力，能快速与客户建立信任
• 抗压能力强，能适应业绩指标和频繁的客户拒绝
• 学习能力强，能快速掌握产品知识和销售技巧

申请策略

• 准备好一个成功的说服案例（如说服同学参加活动），在面试中展示
• 提前了解58同城的主营业务和竞争对手，展现对行业的思考
• 突出销售或客户沟通相关经历，如兼职销售、校园推广等
• 强调抗压能力和业绩成果，例如曾超额完成目标
• 展示学习能力和积极性，如参加销售培训或自学相关知识
• 提前学习电话销售话术和沟通技巧，模拟拜访场景
• 了解互联网广告行业基础知识，如百度推广、信息流广告等
• 熟悉Excel和常见CRM系统，提高工作效率

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰描述过去经历
• 展现积极心态：强调从拒绝中学习，不断调整策略
• 体现对公司的准备：提前了解业务，展现热情和诚意
• 你为什么想做销售？你认为自己适合做销售吗？
• 你如何应对客户的拒绝和冷遇？
• 请举一个你说服他人或成功销售的例子
• 你对销售业绩压力怎么看？如何设定目标？
• 你了解58同城的哪些产品？与竞品相比有什么优势？