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1688-直销客户经理-东莞/惠州
1688-直销客户经理-东莞/惠州
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
1688平台
B2B销售
制造业
客情维护
客户开发
效果复盘
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
平台背书、业绩提成丰厚、拓客强度大、适合拼搏型销售
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
99 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择适中
东莞 · 大客户销售 · 17 个在招
职位详情
关于这个职位
负责通过多渠道开拓并拜访东莞/惠州地区的工厂型企业客户，完成1688平台产品方案的售卖
定期复盘客户投放效果并提供优化建议以提升满意度
维护客情关系，促进客户间交流与共同成长，推动区域市场繁荣
最低要求
一年以上销售工作经验，有TOB经历的销售经验者优先考虑
敢于挑战，善于学习，抗压性强，有销售的韧性和要性; 3.热爱销售工作，热爱与客户打交道，有高度的责任心和客户服务意识
工作职责
主动利用多渠道寻找并拜访工厂型企业，根据客户需求完成产品方案的售卖
定期复盘商家在1688平台上的综合投放效果，给予客户专业建议反馈，提升客户满意度
建立良好的客情关系，通过多种方式，促进客户之问的相互分享和共成长，推进市场繁荣发展
优先资格
有TOB经历的销售经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托1688头部平台资源，接触大量优质制造型企业
- 业绩导向薪资上限高，提成机制透明
- 大厂背书利于职业履历增值
- 业绩考核严格，初期可能面临转化周期长的问题
- 渴望高薪回报、具备较强抗压能力与人际沟通技巧，且对制造业/B2B电商感兴趣的销售型人才
缺点 / 挑战
- 拓客压力大，需频繁外出拜访工厂
- 需持续跟进平台政策变化，学习成本较高
角色解读
- 可向区域销售主管/大客户经理方向发展
- 积累行业资源后可转型为平台运营专家或产业带负责人
- 长期可拓展至供应链服务或商业咨询领域
- 负责东莞/惠州地区工厂型企业的客户开发与实地拜访
- 制定并推销1688平台产品方案
- 定期分析客户投放数据并提供优化策略
- 维护客户关系，搭建客户交流生态
- B2B大客户销售技巧与商务谈判能力
- 数据分析与效果复盘能力
- 强抗压性与目标导向思维
- 良好的客情维护与资源整合能力
申请策略
- 提前了解东莞/惠州重点产业带（如家具、鞋服、电子）特点
- 面试时准备1-2个成功拓客或挽回客户的实战案例
- 突出过往B2B销售业绩数据（如年销售额、客户增长率）
- 强调制造业/工厂类客户开发经验
- 展示数据分析与方案定制能力
- 熟悉1688平台规则与广告投放逻辑
- 提升CRM系统使用与数据复盘能力
- 强化商务谈判与异议处理技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 聚焦客户痛点挖掘、方案匹配度、数据验证闭环
- 展现目标拆解与时间管理能力
- 请分享一个你成功开发陌生工厂客户的案例
- 面对客户对1688投放效果的质疑，你会如何回应？
- 你如何平衡日常拓客与老客户维护的工作节奏？
- 梳理过往销售业绩报表与核心项目
- 研究东莞/惠州当地特色产业带现状
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
提供具有竞争力的底薪与绩效提成，薪资水平符合东莞地区B2B销售市场中上标准，但高度依赖个人业绩表现。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–2.0万/月）
成长发展
70中等
平台培训体系完善，能积累丰富的B2B电商运营与制造业客户资源，但晋升通道受业绩指标强绑定。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
直销性质需高频外出拜访工厂，工作节奏快且弹性较大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助力传统制造企业数字化转型，具有一定社会价值，但核心目标仍聚焦商业变现。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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