富邑葡萄酒
Business Development Manager - L&I, Global Portfolio
Business Development Manager - L&I, Global Portfolio
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Crm
Fmcg
Rtm
业务拓展
商业规划
渠道管理
经销商管理
绩效分析
葡萄酒行业
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
大型跨国企业，商业拓展岗位，发展空间大，福利优厚，但现场办公。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
33K
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
19 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责推动富邑葡萄酒集团旗下奢华与标志性（L&I）及全球组合品牌在中国市场的增长与执行，将品牌战略转化为有效的商业计划和市场执行
您将与销售、市场及分销商紧密合作，识别增长机会，提升分销和可见度，确保在重点渠道和客户中的强力执行
同时，您将作为战略与执行之间的关键纽带，利用市场洞察和绩效分析优化产品组合表现，加速可持续增长并强化品牌资产
最低要求
年以上业务拓展、商业卓越、销售规划、品类管理、贸易营销或相关商业职能经验
具有快消品、葡萄酒与烈酒、消费品、奢侈品或跨国企业工作经验
具有支持商业规划、绩效管理和跨职能业务项目的经验
对渠道到市场（RTM）模式、分销商管理和渠道开发有深入理解
具有领导跨职能项目并推动跨多元利益相关者群体的商业执行经验
有CRM项目、客户发展计划和业务转型项目经验
工作职责
支持制定L&I产品组合的年度和中期商业计划
将战略方向转化为跨区域和渠道的详细执行计划
跟踪目标绩效（销量、价值、消耗量），并识别改进机会
整合市场洞察，为规划周期提供输入
支持在优先渠道实施渠道到市场（RTM）策略
与销售团队合作，确保在重点客户和分销商中有效执行
监控渠道绩效，并标记风险或机会
在需要时协助新合作伙伴的引入和管理
作为销售、市场、贸易营销、财务和供应团队的关键协调者
确保L&I相关项目的优先级、时间表和交付物的一致性
支持跨职能商业项目的规划和执行
帮助将消费者和品牌策略转化为实际的激活计划
跟踪与产品组合绩效、渠道执行和活动效果相关的KPI
制定定期绩效报告，包含清晰的洞察和建议
支持业务回顾，提供数据分析和演示材料
识别趋势并提供可操作的洞察，以提高执行质量
支持和领导选定的商业项目或试点计划（如新渠道形式、CRM计划）
确保清晰的项目时间表、里程碑和问责制
与利益相关者合作，确保顺利交付和后期评估
总结经验教训和最佳实践，用于规模化
识别与高端产品组合执行相关的工具、流程或能力差距
支持制定框架、模板和最佳实践
促进跨团队工作方式的持续改进
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名葡萄酒公司，品牌影响力大，平台优质
- 岗位涉及商业计划、渠道管理、跨部门协调，能全面提升商业能力
- 提供20天年假、医疗、季度葡萄酒福利等，福利优厚
- 公司注重员工成长，有全球职业发展机会
- 需要与多方利益相关者协调，沟通成本高
- 葡萄酒行业竞争激烈，需不断适应市场变化
- 适合有丰富商业拓展经验，擅长跨部门协作，对酒类行业有热情，且希望在大型跨国企业稳定发展的求职者
缺点 / 挑战
- 对商业敏感度和数据分析能力要求高，工作压力可能较大
角色解读
- 可晋升为高级业务拓展经理、区域业务总监或商业卓越负责人
- 有机会转向更广泛的商业战略或品牌管理岗位
- 在大型跨国企业积累经验，可向更高管理层发展
- 制定并执行L&I品牌组合的商业计划，确保与公司战略一致
- 与销售、市场、分销商合作，提升渠道覆盖和品牌可见度
- 监控绩效指标，分析数据，提供洞察以优化业务表现
- 领导跨职能项目，推动商业举措的落地
- 年以上商业拓展或相关经验，熟悉FMCG或葡萄酒行业
- 精通RTM模型、经销商管理和渠道开发
- 具备数据分析和绩效管理能力，能制定报告和洞察
- 优秀的跨部门沟通和项目管理能力
申请策略
- 了解富邑葡萄酒集团的品牌组合和市场定位，在面试中展现对公司的热情
- 准备具体案例，说明如何通过商业计划推动增长
- 突出商业计划制定和执行的成果，如市场份额提升、渠道拓展案例
- 强调跨部门项目管理和利益相关者协调经验
- 展示数据分析能力，如使用Excel、BI工具进行绩效追踪
- 提及在FMCG或葡萄酒行业的经验，特别是高端品牌
- 熟悉葡萄酒行业趋势和高端品牌市场策略
- 提升数据分析能力，学习使用Power BI或Tableau
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 对于市场分析问题，展示你的行业知识和数据驱动思维
- 请分享一个你如何制定并执行商业计划以推动增长的案例
- 你如何管理跨部门项目并确保各方协调一致？
- 你如何利用数据分析来识别业务机会？
- 你对高端葡萄酒市场有何见解？
- 你如何处理与分销商的冲突？
- 研究富邑葡萄酒集团的品牌组合和市场定位
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活70
使命价值75
薪资福利
80较高
该职位提供有竞争力的薪资和优厚福利，包括20天年假、医疗保险、季度葡萄酒津贴等，补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
福利待遇20 days annual leave、medical insurance、quarterly wine allowance、TWEforME Day
成长发展
85较高
职位涉及商业计划、渠道管理、跨部门协调，能显著提升商业战略和领导能力，且公司提供全球职业发展机会，发展性动机满足度高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会global career opportunities、structured programs、career development
业务类型ambiguous
工作生活
70中等
职位为现场办公，但提供灵活性和福利，如额外假期，但未明确远程或弹性工作，生活化动机满足度中等。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
75中等
公司使命强调为社区创造价值，行业为葡萄酒，有一定社会价值，但主要商业导向，意义感动机满足度中等偏上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号Boldly Cultivating、enriched & joyful communities
创新程度稳健跟随主流
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