路威酩轩
客户主任 - 上海即饮渠道
客户主任 - 上海即饮渠道
发布于 1 天前基层主管/组长
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队管理
客户关系
快消品
数据分析
渠道管理
烈酒
英语
谈判技巧
销售
AI 估算 · 15k–25k
知名外企销售管理岗，要求5-7年经验，行业薪资中等偏上，预估月薪1.5-2.5万
职位详情
关于这个职位
该职位负责上海即饮渠道的业务开发与团队管理，推动核心品牌的市场增长
主要工作包括达成销售目标、管理经销商、监控竞争对手动态，并提升销售团队效率
适合有5年以上销售经验、熟悉酒类行业、具备团队管理能力的候选人
最低要求
Degree/Diploma in Business/Marketing or related disciplines
Good Chinese & English communication skills
to 7 years working experience, people management is plus
Full understanding of commercial sales
Familiar with knowledge of imported wines and spirits
Strong negotiation skills
High level of personal selling skills
Good sales forecasting & planning skills
Good presentation skill
High level organized with good analytical skills
Quick learning and response, able to work under pressure
工作职责
Responsible for profitable development of the Company's business with on trade channel in Shanghai, to continuously assess business opportunities in the area for core brands including trends, market share, distribution expansion, new outlets and promotion activities.
Achieve the agreed monthly and annual objectives set by line manager
Formulate and implement approved action plans, trend and selling strategies in the area, and monitor the progress against the agreed sales targets
Manage the Preferred Wholesalers efficiently and monitor the route to supply
Regularly scheduled sales calls to review outlet performance, provide insights and actionable solutions to help improve performance
Ensure maximum facing and display in best position of the Company's core brands in all outlets in assigned areas
Ensure promotions are carried out efficiently and effectively within budget
Monitor competitors' activities including pricing and promotion activities with timely reports submitted to the Manager
Manage, evaluate and improve the effectiveness and productivity of the sales team
Seek ways to improve operational effectiveness and efficiency, and ensure excellent relationships with customers in the area
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 路威酩轩作为全球奢侈品巨头，品牌知名度和平台资源丰富，履历含金量高
- 即饮渠道是酒类销售核心，能积累高端客户资源和行业人脉
- 职位包含团队管理职责，有助于提升领导力和管理经验
- 薪资福利具有竞争力，且外企工作环境相对规范
- 需频繁拜访客户和终端门店，工作节奏快，可能需要加班
缺点 / 挑战
- 工作要求5-7年经验且熟悉进口酒类，对行业知识要求较高
- 销售岗位压力大，需完成明确的KPI，同时管理团队和经销商
- 适合有丰富销售经验、对酒类行业有热情、善于人际沟通和团队管理、能在压力下工作的候选人
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或渠道总监，负责更大范围的业务
- 积累高端酒类行业资源后，可转向品牌管理或市场营销岗位
- 在外企体系内，有机会跨品类或跨区域发展，拓展职业广度
- 负责上海即饮渠道的销售业务，开发新客户并维护现有客户关系
- 制定并执行销售策略，达成月度及年度销售目标
- 管理经销商和销售团队，监控渠道表现和竞争对手活动
- 定期拜访终端门店，优化产品陈列和促销活动
- 具备5年以上商业销售经验，熟悉进口葡萄酒和烈酒市场
- 出色的谈判技巧和个人销售能力，能独立完成销售目标
- 良好的英语和中文沟通能力，能进行跨文化协作
- 强大的计划和组织能力，以及分析思维，能够承受工作压力
申请策略
- 路威酩轩注重品牌形象和候选人职业素养，面试时着装得体、表达专业
- 了解公司旗下核心品牌（如酩悦轩尼诗等）的产品线和市场定位，体现热情
- 突出在快消或酒类行业的销售业绩，如达成率、增长率等量化数据
- 强调团队管理经验，包括团队规模、培训、激励措施等
- 展示客户开发和渠道管理案例，特别是即饮渠道（如酒店、餐厅等）的成功经验
- 提及谈判技巧和竞争对手分析的具体实例
- 深入学习进口葡萄酒和烈酒的产品知识及市场趋势
- 提升英语口语和商务写作能力，以备与外籍同事或客户沟通
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 展示数据导向的思维，引用具体数字和成果
- 强调团队协作和领导力，同时体现对外部市场的敏锐度
- 请分享你过去在即饮渠道成功开发新客户或提升销售额的案例
- 你如何管理销售团队？请举例说明如何提升团队效率
- 如何分析竞争对手的促销活动并制定应对策略？
- 你如何看待上海即饮渠道的市场趋势？我们品牌的机会在哪里？
- 当面临预算限制时，你如何确保促销活动ROI最大化？
职位点评
66
综合评分
知名外企销售管理岗，薪资优厚但压力大，适合有经验的酒类行业人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求高薪资和职业发展、能承受销售压力的求职者，不太适合注重工作生活平衡的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资水平较高，外企福利完善，但JD未明确薪资和具体福利，需面试确认。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
70中等
职位有团队管理职责，但JD未提及培训或晋升路径，发展空间依赖公司内部机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要频繁外出拜访客户，工作地点不固定，且可能面临加班。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
酒类销售行业成熟稳定，但社会影响力中性，个人意义感来自商业成就。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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