赛诺菲
Senior Alliance TA Manager（Retail）
Senior Alliance TA Manager（Retail）
发布于 大约 7 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
IBP
Sales
Commercial
AI 估算 · 35k–55k
资深医药行业管理岗，上海外企，薪资具有市场竞争力，通常13薪
职位详情
关于这个职位
该职位是赛诺菲中国联盟团队的关键角色，主要负责推动合作伙伴在指定产品线的销售业绩，管理IBP（集成业务计划）并提供内部业务报告与洞察
日常需要与合作伙伴紧密协作监控销售，并主动探索新的商业机会
适合具有5年以上医药行业经验、具备战略思维和商业合作背景的资深人士
最低要求
至少5年医药行业经验
强大的产品/产品组合战略思维
工作职责
推动合作伙伴在指定产品线的销售达成
负责IBP管理和内部相关业务报告与洞察
通过密切合作监控日常销售
主动与合作伙伴探索业务机会
优先资格
有合作伙伴管理和商业相关经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 赛诺菲作为全球医药巨头，平台资源丰富，职业发展空间大
- 该职位是新建组织，有机会参与创新业务模式设计，影响力高
- 医药行业稳定且增长前景好，特别是中国2030战略背景下
- 合作伙伴管理涉及跨组织协调，对沟通和冲突解决能力要求高
- 医药行业政策变化快，需要持续学习和适应
- 这个职位适合具有医药行业销售或商业管理经验、擅长战略思考与合作伙伴关系建立、希望在大型外企中承担核心业务角色的资深人士
缺点 / 挑战
- 需要同时管理多项任务（销售、IBP、合作伙伴关系），压力较大
角色解读
- 可以晋升为联盟团队负责人或更高级别的商业管理岗位，如商业总监
- 横向可转向其他产品线或区域管理，或进入市场准入、战略规划等职能
- 长期可向中国区或全球商业领导岗位发展
- 作为联盟团队核心，负责管理外部合作伙伴的销售业绩，确保完成指定产品线的销售目标
- 主导集成业务计划（IBP）的制定与跟踪，生成内部业务报告和洞察，为管理层决策提供支持
- 日常监控销售数据，与合作伙伴密切沟通，及时解决问题并挖掘新业务机会
- 需要5年以上医药行业经验，熟悉中国医药市场和商业环境
- 具备战略思维和产品组合规划能力，能够制定有效的销售和合作策略
- 优秀的合作伙伴管理和商务谈判能力，能够建立并维护良好的合作关系
申请策略
- 面试前深入了解赛诺菲的中国2030战略和联盟团队定位
- 准备一个具体的合作伙伴成功案例，展示你的商业洞察和推动销售的能力
- 突出5年以上医药行业经验，特别是销售和合作伙伴管理方面的成就
- 强调战略规划能力，例如产品组合策略、IBP管理案例
- 展示数据分析能力，如销售报告和业务洞察的实例
- 如果缺乏合作伙伴管理经验，可以补充相关项目管理或渠道管理知识
- 熟悉医药行业常见的业务模式（如CSO、配送合作）会加分
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述案例，突出你的角色和量化成果
- 对于战略问题，先分析现状，再提出逻辑清晰的建议，展示数据支撑
- 请描述一次你成功推动合作伙伴达成销售目标的经历
- 你如何管理IBP并确保其与业务战略一致？
- 当合作伙伴与公司在销售策略上出现分歧时，你如何处理？
- 你对当前中国医药零售市场的趋势有什么看法？
- 复习医药行业基本知识，特别是零售渠道和处方药销售模式
- 准备2-3个与合作伙伴管理相关的成功案例，重点突出你的协调和推动能力
职位点评
71
综合评分
医药巨头核心业务岗，薪资优厚、使命驱动，但WLB信息有限。
更适合这类人
该职位最适合追求职业发展与社会价值、同时能接受中等工作强度的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
职位薪资水平符合市场较高水平，外企福利通常较好，但JD未明确列出具体福利，所以评分适中。
薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
成长发展
70中等
职位属于新成立的组织，有创新和成长机会，但JD未提及明确的培训或晋升路径，所以评分中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在上海外企集中的区域，但JD未提及弹性办公或WLB，可能需出差，评分一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
赛诺菲致力于科学创新和改善患者生活，使命明确，但JD中未直接提及社会价值，评分较高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号improve people’s lives
创新程度积极采用新技术
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