赛诺菲
DBU -Senior Regional Manager-Nanjing
DBU -Senior Regional Manager-Nanjing
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户洞察
团队领导
跨部门协作
绩效管理
合规管理
品牌管理
区域销售管理
商业计划
制药行业
AI 估算 · 30k–50k
高级区域管理岗，制药外企，上海地区，要求8年以上经验，月薪3-5万属市场合理区间。
职位详情
关于这个职位
该职位是赛诺菲DBU的高级区域经理（南京/上海），负责制定区域战略、领导销售团队、管理运营和准入事务
您需要推动业务增长，维护关键客户，并与跨部门团队协作，确保产品价值最大化
最低要求
教育背景：具有医学、药学或相关专业，大专及以上学历
工作经验：8年以上制药行业工作经验，1年以上二线管理经验，过往有较好绩效
具备行业知识以及相关领域知识优先
具备优秀的策略性思维、领导力、团队管理及跨部门协作能力
具备韧性、学习敏锐度、结果导向、进取心等特征
具备高度的合规意识
工作职责
战略管理：了解市场潜力，建议产品组合的制定并发展区域市场
建立区域的短期、中期以及长期目标以及愿景
收集并利用客户洞察，制定并不断更新商业计划
维护战略级客户、推进客户的决策过程
领导并建设区域业务团队：管理和发展团队设计培训计划，并在团队内进行相关工具的使用
指导团队执行客户认同并参与的商业计划
管理、追踪业务目标，交付业务结果
在区域提供关于组织架构以及层级设置的建议
运营管理：建立区域绩效目标以及相应市场政策，发展行动方案并与区域中的员工进行沟通
确保区域信息系统的管理
与跨职能团队协力共赢
准入管理：完全了解产品对于不同利益相关方的价值
完全了解所辖区域业务环境，持续寻求最佳产品可及路径
促进并维持赛诺菲产品的品牌影响力
沟通协调：与内外部利益相关方建立良好的联系
理解公司战略，引领和拥抱变革，通过沟通提高团队效能和改进业务模式
上级经理指派的其他各项工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 赛诺菲作为全球知名药企，提供稳定的职业平台和优厚福利
- 高级区域经理职位有较大管理权限和决策空间，能锻炼综合管理能力
- 医药行业持续发展，该岗位具有重要的业务价值和影响力
- 公司注重人才发展和培训，提供完善的晋升体系
- 需要频繁出差，与不同层级客户和内部团队沟通
- 合规要求严格，需在复杂环境中平衡业务与规范
- 适合具有丰富医药销售经验、渴望向管理岗位发展、具备战略思维和领导力的资深人才
缺点 / 挑战
- 工作压力较大，需要承担销售指标和区域业务结果
角色解读
- 可晋升为全国销售总监或更高级别的管理岗位
- 可横向拓展至市场部、商务渠道等其他职能管理岗位
- 积累行业资源和人脉，未来可转向咨询或创业等方向
- 制定区域市场战略和目标，分析市场潜力，发展产品组合
- 领导并建设区域业务团队，包括培训、绩效评估和职业发展
- 管理运营流程，确保信息系统和跨部门协作顺畅
- 推动产品准入，提升品牌影响力，维护关键客户关系
- 卓越的领导力和团队管理能力，能激励团队达成目标
- 战略思维和商业洞察，能制定并执行区域商业计划
- 优秀的跨部门沟通和协作能力，能推动多方共赢
- 医药行业知识，熟悉合规要求和市场准入流程
申请策略
- 深入了解赛诺菲的核心产品和疾病领域，在面试中展示热情
- 准备具体的区域管理案例，体现策略思维和结果导向
- 突出8年以上医药行业经验以及1年以上二线管理经验，量化团队规模和业绩成果
- 强调战略规划能力，例如成功制定区域商业计划并推动增长案例
- 展示领导力成果，如团队培养、绩效提升、跨部门协作项目
- 体现合规意识和行业知识，列举相关培训和证书
- 可学习最新的医药政策、市场准入和医保谈判知识
- 提升数据分析和商业洞察能力，利用CRM等工具优化决策
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 展现结构化思维：先分析问题，再提出策略，最后评估效果
- 平衡观点：既强调业绩导向，也体现合规和团队发展
- 请分享一次你带领团队实现区域业绩突破的经历
- 如何平衡短期销售目标和长期市场发展？
- 面对合规挑战，你如何处理销售与规则之间的冲突？
- 你如何培养团队成员，特别是针对不同能力水平的员工？
- 对于所辖区域的市场准入，你有什么策略和见解？
职位点评
70
综合评分
制药外企高级管理岗，薪资待遇优厚，发展路径清晰，但工作强度较高，WLB一般。
更适合这类人
适合追求高薪、稳定和职业发展，能接受出差和现场办公的资深医药销售管理人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
85较高
该职位为高级管理岗，薪资福利具有市场竞争力，且公司为上市巨头，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
80较高
职位提供管理团队和制定战略的机会，有培训计划和职业发展工具，但未明确提及晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会绩效评估、职业发展、辅导、培训计划
业务类型profit_center
工作生活
45较低
要求现场办公，且可能频繁出差，平衡工作与生活较有挑战。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医药行业致力于改善健康，有一定社会价值，但岗位偏销售导向，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号改善人们的生活、追求进步，发现非凡
创新程度稳健跟随主流
赛诺菲 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs