赛诺菲
Market Access-KA Sr. Manager-Shanghai
Market Access-KA Sr. Manager-Shanghai
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医药行业
医院渠道拓展
商务谈判
大客户管理
市场准入
市场分析
战略规划
英语沟通
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企成熟平台、社会价值导向明确、侧重医院渠道拓展与战略协作，WLB视外勤强度而定。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 140 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 390 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在上海地区维护与管理重点医院客户，建立长期战略合作关系
通过定期拜访医院管理层及药剂科负责人，深入理解客户需求并推动公司产品入院
协同本地销售团队调配资源，执行公司战略计划，收集市场洞察并反馈至管理层，以提升公司在医疗体系中的市场份额与影响力
最低要求
学历：本科及以上学历，医学、药学或生物学相关专业优先
经验与知识：具备3至5年工作经验，专业医疗沟通领域经验优先
拥有2年以上区域销售经理或大客户经理经验
核心能力：出色的沟通与人际交往能力
以客户为导向
具备良好的分析思维与业务规划能力
具备基础的英语听说读写能力
性格坚韧、充满热情且保持积极乐观
工作职责
定期拜访医院管理及药学领域的关键利益相关者（如院长、药剂科主任），建立长期合作关系
清晰理解客户需求及其对赛诺菲品牌的影响
牵头本地专项工作组，实现医院产品入院及各项优先目标的关键绩效指标
与本地销售团队紧密协作，明确医院管理/药学部门所需支持，并调动资源落实执行
通过与关键利益相关者维持稳固的战略伙伴关系，有效执行公司各项倡议
在与利益相关者互动中生成市场洞察，并及时向管理层及总部提供建设性反馈
落实直线经理制定的业务计划，持续提升区域管理与活动效能
积极参与知识开发与技能共享，主动贡献于团队能力建设
优先资格
医学、药学或生物学相关专业优先
专业医疗沟通领域经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托赛诺菲全球领先制药平台，接触前沿医疗项目与优质三甲医院资源
- 市场准入岗位在医药行业中处于价值链上游，职业壁垒高且发展前景广阔
- 外企规范的管理培训体系与国际化工作氛围
- 需频繁出差跑动医院，应对复杂的院内决策链条与多方利益协调
- 适合具备医药背景、擅长人际沟通与资源整合，追求稳定外企平台且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需持续跟进产品入院进度与市场变化
- 对英语能力及跨文化沟通要求较高
角色解读
- 可向大区市场准入总监、全国KA负责人发展
- 也可横向转型至市场部、政府事务部或商业策略部门，深耕医药商业化生态
- 负责上海地区重点医院的客户关系维护与拓展
- 深入挖掘医院管理层及药剂科需求，制定合作方案
- 协同内部销售与职能部门，推动产品顺利入院及市场渗透
- 收集一线市场动态与竞品信息，向上汇报并提供决策支持
- 医药行业背景及医院渠道资源
- 出色的商务谈判与跨部门协作能力
- 扎实的市场分析与业务规划能力
- 流利的英语沟通能力以对接总部及国际标准
申请策略
- 提前调研赛诺菲核心治疗领域产品线
- 准备针对目标医院痛点的定制化合作思路案例
- 面试时展现对医药合规与长期主义价值观的认同
- 突出过往医院渠道开拓成功案例、关键客户维护数据及跨部门项目主导经验
- 量化展示产品入院数量、市场份额提升或营收贡献
- 强化市场准入政策与医保目录规则学习
- 提升数据分析工具应用能力
- 打磨高阶商务谈判与演讲技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化叙述项目背景、个人行动、跨部门协作细节及最终量化结果
- 强调以患者价值与临床需求为核心的解决思路
- 结合政策趋势提出前瞻性应对策略
- 请分享一次你成功推动某款药品进入医院采购目录的经历
- 面对医院药剂科与临床科室意见不一致时，你如何协调？
- 你如何理解当前医保控费背景下市场准入工作的挑战？
- 熟悉国家医保谈判最新政策及上海地区医院进院流程
- 梳理过往核心客户资源与合作案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值85
薪资福利
75中等
赛诺菲作为成熟跨国药企，提供具有市场竞争力的薪酬福利与稳定的职业发展环境，但具体薪资范围未披露，整体补偿性动机满足度良好。
薪资信号面议 (3.0千–5.0万/月)
成长发展
80较高
岗位聚焦市场准入与大客户战略，涉及前沿医药政策与商业化策略，公司提供系统化培训与跨团队协作机会，成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会knowledge development and skills sharing、invest in you to reach further
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企通常注重工作生活平衡，但该岗位需频繁实地拜访医院及管理层，现场办公属性较强，通勤与外勤压力需纳入考量。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
赛诺菲致力于改善患者生活与公共卫生，市场准入岗位直接连接医院与患者，社会价值导向明确，使命感强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号improve people’s lives、chase the miracles of science
创新程度积极采用新技术
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