拜尔斯道夫
EC KA Manager
EC KA Manager
发布于 2 个月前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
京东自营
京准通
商务谈判
团队管理
大促操盘
库存管理
数据分析
爆品打造
电商运营
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
外企美妆京东自营经理，薪资中上、发展空间好，但工作强度大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售与零售中位数低
发布情况
长期在招 · 60 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1160 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是拜尔斯道夫（Beiersdorf）的电商渠道经理，专注于京东自营店铺的全链路运营与管理
你将负责制定销售目标、管理商品生命周期、策划大促活动、维护平台关系并带领运营团队
适合有5年以上京东美妆个护操盘经验、熟悉京准通推广和数据分析的资深运营专家
最低要求
学历：本科及以上学历
经验：5年及以上京东店铺全盘运营经理经验，美妆/护肤/洗护个护类目实操经验必备
大促履历：完整操盘过至少2次京东618/双11大促，有美妆类目年GMV千万级以上店铺操盘、爆品打造成功案例
平台能力：精通京准通、快车、海投、内容场、直播、平台各类活动玩法，熟悉京东美妆类目采销对接逻辑与资源争取方式
数据能力：熟练使用京东商智、数据罗盘，能独立拆解流量、转化、客单、投产、库存数据，通过数据驱动运营优化
行业认知：熟悉美妆个护赛道产品逻辑、功效卖点、消费者偏好，了解国货/进口美妆市场竞争格局
综合能力：具备预算管控、商务谈判、跨部门协同能力，目标感强，抗压能力优秀，能适配大促高强度工作节奏
工作职责
一、渠道全盘经营与目标管理
独立操盘京东自营店铺全链路运营，制定年度、季度、月度 GMV、毛利、ROI、市场份额目标，拆解落地并对最终经营结果全权负责
统筹京东渠道年度营销预算分配，管控推广费用、活动扣点、平台服务费，平衡营收与利润，输出月度/季度经营复盘报告
跟踪美妆个护赛道行业趋势、平台政策、新品风口（功效护肤、功效洗护、彩妆、个护小家电），输出渠道增长策略，提升品牌京东类目排名
二、商品与货品生命周期管理
搭建店铺产品梯队（引流款、利润款、形象款、新品），规划上新节奏，协同产品、供应链完成测款、爆品孵化与生命周期运营
管控全渠道价盘，维护京东价格体系，监控竞品定价、促销、满减、赠品策略，及时调整店铺促销方案，避免价格内耗
统筹库存规划，联动仓储、采购预测大促与日常销量，优化周转，降低滞销、断货损耗，提升库存健康度
优化商品基础建设：标题关键词、主图、详情、短视频、问答评价，提升搜索流量与商品转化率
三、大促与日常营销活动操盘
全流程操盘 618、双11、双12、38、99 等京东 S 级大促，统筹活动提报、会场资源、预售蓄水、预售玩法、站内外引流、售后承接全流程，完成大促业绩指标
日常运营平台活动：秒杀、百亿补贴、品类日、品牌日、PLUS 专享、试用、会员购等，主动对接采销争取优质会场、流量资源位
付费推广统筹：京东快车、引力魔方、海投、京准通、短视频信息流投放，持续优化投产，降低获客成本
联动内容团队做短视频、直播、达人种草引流
四、平台商务与资源维护
深度对接京东美妆个护采销、品类运营，建立稳定商务关系，争取类目资源、活动坑位、流量扶持、政策倾斜
跟进京东平台规则更新（价保、运费险、美妆合规、广告新规、自营入库标准），及时调整运营动作，规避违规罚款、降权风险
竞品常态化监控：头部美妆、个护国货/进口品牌的流量结构、活动打法、爆品布局、达人投放，输出差异化竞争方案
五、团队协同与管理
统筹运营小组（运营专员、推广、直播对接）工作分配、过程管控、带教复盘，搭建标准化京东美妆运营 SOP
协同设计、客服、仓储、产品、内容团队，统一活动节奏、视觉素材、售后话术，提升店铺整体转化与用户体验
搭建京东会员、复购运营体系，通过店铺券、会员权益、分层运营提升老客复购与客单价
优先资格
有自营+ POP双线操盘经验优先
市场营销、电子商务相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 拜尔斯道夫是国际知名护肤集团（如妮维雅、优色林），品牌背书强，平台资源丰富
- 职位权责清晰，独立操盘京东自营，能积累全链路电商管理经验，尤其是大促和爆品打造
- 行业处于增长期，美妆个护线上渗透率持续提升，职业前景较好
- 京东平台竞争激烈，需持续面对价格战和资源争夺，工作强度较大，尤其大促期间
- 对数据敏感度和商业洞察要求高，需要快速响应市场变化和平台规则更新
- 适合有5年以上京东运营经验、热爱美妆个护行业、抗压能力强且希望带团队独立负责渠道的电商经理
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向电商总监或品牌电商负责人发展，管理多平台或全渠道业务
- 也可深耕供应链或品类管理，成为美妆个护领域的电商专家
- 负责京东自营店铺的全链路运营，包括目标制定、预算分配、活动策划和数据分析，对GMV和利润负责
- 管理商品生命周期，从选品、定价、库存到爆品孵化，优化商品详情页以提升转化
- 对接京东采销争取资源，同时带领团队协同设计、客服等部门，确保大促和日常活动高效执行
- 精通京东平台运营规则和推广工具（京准通、快车、海投等），能独立操盘大促活动
- 具备较强的数据分析能力，熟练使用京东商智、数据罗盘，能通过数据驱动决策
- 熟悉美妆个护行业趋势和消费者心理，有爆品打造和品类管理经验
申请策略
- 面试中准备1-2个你亲自操盘的爆品案例，从选品到推广到复盘，展现系统化思维
- 关注京东最新规则变化，如美妆合规和广告新规，展现你的应对策略
- 突出你操盘京东自营店铺的GMV规模、增长数据和爆品案例，尤其是美妆类目
- 强调大促（618/双11）的完整操盘经验，包括目标达成、资源争取和团队协同
- 展示你在京准通等推广工具上的优化成果（如ROI、获客成本降低）
- 可提前了解拜尔斯道夫旗下品牌（妮维雅、优色林、莱珀妮等）的产品线和京东店铺现状
- 补充美妆功效成分和消费者趋势知识，以便在面试中体现行业认知
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答过往经验，突出数据和结果
- 对于资源博弈问题，展现你的谈判思路和备选方案
- 请分享一次你在京东自营操盘大促（618/双11）的经历，具体如何制定目标并达成？
- 你是如何通过数据分析发现运营问题的？请举例说明
- 如何平衡京东平台的毛利要求和销售额目标？
- 你管理过哪些美妆个护品牌？如何打造爆品？
- 如果京东采销给你一个不利的资源位，你会如何争取更好的资源？
- 复习京东商智、数据罗盘等工具的核心指标，准备一个数据驱动优化的案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
外企福利较好，薪资中上，但未在JD中明确具体数字，属于市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：2–3.5万/月）
成长发展
80较高
能积累全链路电商经验和美妆行业知识，有带教机会，但未提及明确的晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈京东自营、京准通、数据分析、电商运营
成长机会带教复盘、标准化SOP
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作强度大，大促期间需要高强度加班，未提及弹性工作或远程。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
美妆个护行业稳定增长，但该职位更偏销售执行，社会使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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