空中云汇
Account Executive, Mid-Market
Account Executive, Mid-Market
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
Crm
Saas销售
咨询式销售
客户关系管理
管道管理
粤语
英语
谈判
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
全球支付平台中型市场销售岗，提成有吸引力，强调发展性，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
41K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
44 个在招 · 其中销售与零售 23 个
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 销售与零售 · 46 个在招
职位详情
关于这个职位
作为中型企业客户执行，你将负责Airwallex全球支付和金融解决方案的完整销售周期，从中型客户开发、资格审核到谈判、成交和初始客户启动
你需要与财务、运营等多部门建立关系，进行复杂谈判，并确保客户成功入驻，推动公司业务增长
最低要求
年以上B2B销售经验，理想情况下销售技术、金融、SaaS或其他复杂解决方案给中型企业或企业客户
有成功管理长销售周期的记录，经验涵盖从初始接触到成交的多阶段推进
强大的咨询式/解决方案销售能力，能够理解复杂客户需求并构建跨多产品的定制解决方案
具备多线程交易能力，能影响不同职能和级别的多个决策者和利益相关者
领导复杂谈判、定制商业协议和多产品销售的经验
强大的管道管理、预测和区域规划技能，高度自律地使用CRM
商业驱动、有韧性，适应需要坚持和多触点才能成交的环境
强大的分析、演示和沟通技能，能够与业务和高层利益相关者互动
英语和粤语流利
工作职责
拥有中型市场客户的完整销售周期，从潜在客户开发和资格审核到谈判、成交和初始客户启动
建立和管理高价值机会的管道，专注于较长的多阶段销售周期和复杂购买流程
制定和执行区域计划，以识别、接触和赢得战略中型客户
与财务、财资、运营、采购和高级领导层的多个利益相关者建立关系，并有效导航复杂的决策流程
通过了解客户需求并定位Airwallex跨多个产品的解决方案，引导咨询式、基于解决方案的销售对话
驱动复杂谈判和定制商业讨论，平衡客户需求与商业结果
在整个销售周期中保持强大的管道管理、预测准确性和纪律性的CRM使用
确保销售和入驻过程中的强大客户体验，并拥有初始客户启动期
代表Airwallex参加客户会议、行业活动和其他相关论坛
对收入目标负责，并始终展示高度的问责制、韧性和商业驱动力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球支付平台行业前景好，公司处于快速增长阶段，提供广阔的发展空间
- 佣金结构有吸引力，收入潜力大，能激励绩效表现
- 国际化团队和多元化业务，学习机会多，可接触前沿金融科技
- 可能需要频繁客户会议和行业活动，影响工作生活平衡
- 适合有B2B销售经验、善于建立客户关系、追求高收入潜力和职业成长的销售专业人士
缺点 / 挑战
- 销售周期长且复杂，需要耐心、韧性和多触点跟进，可能面临压力
- 支付市场竞争激烈，客户获取和维持关系有挑战性
角色解读
- 可以从账户执行晋升为高级销售经理或团队领导，负责更大区域或战略客户
- 深入金融科技领域，成为支付解决方案专家，拓展行业人脉
- 有机会参与公司全球业务拓展，承担更多管理或战略职责
- 负责中型企业客户的销售全流程，从潜在客户开发、资格审核到谈判、成交和客户启动
- 与客户多部门建立关系，理解复杂需求并提供Airwallex支付解决方案的定制化服务
- 执行区域计划，推动管道管理和销售预测，确保收入目标达成
- B2B销售技能，特别是管理长销售周期和复杂交易的能力
- 咨询式销售和解决方案定位技巧，能跨多产品满足客户需求
- 复杂谈判和商务协议制定经验，平衡客户要求与商业结果
- 英语和粤语流利沟通，适应国际化客户环境
申请策略
- 深入研究Airwallex的市场定位、竞争对手和成功案例，面试时展现行业洞察
- 准备销售方法论（如解决方案销售）和过去成就的讲述，用数据支撑
- 突出5年以上B2B销售经验，特别是技术、金融或SaaS产品销售案例
- 强调成功管理长销售周期和复杂交易的具体成果，如成交金额或客户增长
- 展示多语言能力（英语、粤语）和客户关系管理技能，包括CRM使用
- 加强金融科技和支付解决方案的知识，了解Airwallex产品优势
- 提升复杂谈判和商务策略能力，准备应对多利益相关者场景
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和成果
- 强调客户导向和解决方案思维，展示如何理解需求并定制服务
- 结合对金融科技行业的热情，说明为什么选择Airwallex和这个角色
- 描述一个你成功管理复杂B2B销售周期的经历，从开发到成交
- 你如何处理销售中的拒绝或长时间无进展的客户？举例说明
- 对Airwallex的支付解决方案和全球业务有什么了解？
- 如何平衡多个销售机会和客户，确保管道管理有效？
- 你的英语和粤语沟通能力如何在销售中发挥作用？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资结构包括提成，可能提供高收入潜力，但具体数字未披露，补偿性动机中等满足。
薪资信号未披露（AI估算：27K-55K/月）
成长发展
80较高
公司处于快速增长阶段，强调学习和成长，提供销售技能提升和职业发展机会，发展性动机较好满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会grow yourself, our market, and our customers
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售职位可能工作强度较高，需要客户会议和出差，办公模式未明确，工作生活平衡可能受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
支付行业增长迅速，公司使命推动全球商业变革，具有较好的行业前景和创新性，意义感动机较好满足。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号revolutionise the way companies transact globally
创新程度积极采用新技术
空中云汇 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs