空中云汇
Sales Development Representative, SME & Growth, HK
Sales Development Representative, SME & Growth, HK
发布于 大约 19 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 18k–32k · AI 参考估算
HK - Hong Kong SAR
初级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
Crm
Saas
外呼
客户拓展
邮件营销
金融科技 (Fintech)
香港市场
线索挖掘 (Lead Generation)
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
香港金融科技销售岗，行业前沿、成长性强、业绩导向明确，但办公模式单一且WLB信息不明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
25K
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
45 个在招
市场机会
选择面较广
业务拓展 · 约 640 个在招
职位详情
关于这个职位
作为销售开发代表（SDR），你将常驻香港办公室，主要负责通过外呼、邮件等方式主动开发香港地区的SME及初创企业客户，挖掘潜在需求并筛选出高质量的销售线索，为后续的客户经理（AE）团队输送合格的商机，是公司销售漏斗前端的关键角色
最低要求
以结果为导向，愿意为业务增长设定并达成有挑战性的目标，并因直接贡献获得回报
以客户为中心，乐于了解潜在客户的业务，并能运用数据来解决问题
注重流程，善于开发、记录和遵循高效、可扩展且稳健的流程
具备团队精神，擅长与同事建立关系，也能独立高效工作
是时间管理大师，能运用良好的判断力快速评估各项任务并有效排定优先级
极度好奇，知道何时深入探究以解决问题，并能提出正确的问题以做出基于风险的决策
拥有优秀的SDR相关岗位业绩记录或过往成功经验
具备出色的口头和书面沟通能力
对技术或金融服务有浓厚兴趣
自驱力强，能够在快速发展的环境中开展工作
工作职责
通过邮件外呼或冷呼叫等方式主动联系潜在客户，并在客户旅程中跟进指定的触点
将优质潜在客户推进销售漏斗，将其推荐给销售人员并安排会议
与潜在客户建立关系，通过有效提问挖掘需求，以确认其兴趣和可行性，为移交给销售做准备
在CRM系统中更新活动和联系人信息，并支持相关报告工作
通过测试不同类型的触点，为外呼策略和最佳实践提供信息和建议
随着团队的发展，为该领域的最佳实践建设做出贡献
与市场营销团队协作，提供反馈和见解，以改善目标定位和信息传递
与指定的客户经理（AE）紧密合作，完成客户交接和首次通话
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处高增长的金融科技（FinTech）赛道，行业前景广阔，能积累前沿的支付与金融知识
- 角色是销售流程的关键入口，工作成果（如生成的合格线索）直接影响业务，业绩反馈清晰
- 公司处于快速发展阶段（B轮融资），团队规模在扩张，提供了较多的成长和内部机会
- 适合积极主动、乐于沟通、目标感强且对金融科技领域有热情的求职者
- 如果你享受通过自身努力直接驱动业务增长的过程，并希望在一家高速发展的公司开启销售职业生涯，这个岗位是很好的起点
缺点 / 挑战
- 需要频繁进行冷呼叫和陌生拜访，可能会面临较高的拒绝率，对心理韧性和抗挫能力要求高
- 工作节奏快，目标明确且具有挑战性，需要在高压下保持高效和积极的工作状态
角色解读
- 在SDR岗位上深耕，成为团队内的业绩标杆和最佳实践贡献者
- 可以横向发展，转岗至市场营销、客户成功或合作伙伴关系管理等相关职能
- 纵向发展，晋升为SDR团队负责人或高级客户经理（AE），承担更复杂的销售任务或团队管理职责
- 主动通过电话、邮件等方式开发香港地区SME及初创企业潜在客户，寻找新的商业机会
- 对潜在客户进行资格审查和筛选，评估其需求与产品匹配度，并将合格的销售线索移交给客户经理
- 使用CRM系统记录所有销售活动和客户信息，并与市场团队协作优化获客策略
- 优秀的沟通与人际交往能力，能够通过电话或邮件与陌生人建立联系并激发兴趣
- 高度的自驱力、抗压能力和目标导向思维，能够适应快速变化的环境并达成业绩指标
- 对金融科技或B2B SaaS领域有基本了解，能快速学习并传达产品价值
申请策略
- 仔细研究Airwallex的官方网站、新闻稿和社交媒体，了解其最新动态、客户案例和公司文化
- 在申请材料中，可以尝试扮演一次“SDR”，主动发起一封简短但有针对性的开发邮件，展示你的主动性和对职位的理解
- 突出任何与销售开发、客户服务、电话营销或B2B拓展相关的经验，用具体数据（如触达量、转化率）量化成果
- 强调沟通能力、自驱力、学习能力和团队协作能力，可以通过校园活动、项目经历或兼职工作来体现
- 如果对金融科技或支付行业有了解或浓厚兴趣，务必在简历或求职信中明确表达
- 提前学习Airwallex的产品、业务模式以及全球支付行业的基础知识，以便在面试中展示你的兴趣和准备
- 可以练习电话销售话术、邮件撰写技巧，并了解CRM系统（如Salesforce）的基本操作
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的行动和取得的成果
- 回答技术或行业问题时，结合你提前做的功课，展示你的学习能力和热情，并坦诚你对哪些方面还需要深入学习
- 表现出积极、乐观和“解决问题”的态度，即使是面对假设性的困难情景
- 你如何从零开始开发一个潜在客户？请描述你的步骤
- 当潜在客户表示“不感兴趣”或直接挂断电话时，你会如何应对？
- 请分享一个你成功达成困难目标或在逆境中取得成绩的例子
- 你对Airwallex的产品或所在的支付行业有什么了解？
- 为什么你想从事SDR这个岗位？你认为自己胜任这个角色的优势是什么？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
JD未明确提及具体薪资和福利，但作为一家B轮融资的金融科技公司，其薪酬在市场上应具有一定竞争力，基本保障预期能达到市场水准。
薪资信号面议 (18K-31K/月)
成长发展
80较高
岗位处于全球领先的金融科技公司，能接触到前沿的支付和金融服务技术；工作内容直接参与销售流程开发，成长信号明确。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈支付平台、金融科技、CRM
成长机会progress as the business continues to grow、participate in the development of the demand generation and sales process、creating of key tools and assets
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD明确工作地点为香港办公室（仅现场办公），未提及任何灵活办公或WLB相关政策，生活化动机满足程度主要依赖公司实际的团队文化。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司处于高速增长的金融科技赛道，致力于解决全球支付痛点，具有较高的创新性和正向行业影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empower over 250,000 businesses worldwide、leading the charge in building the global payments and financial platform of the future
创新程度开拓性创新（行业首创）
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