空中云汇
Growth Executive, SME & Growth, HK
Growth Executive, SME & Growth, HK
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm系统
Saas销售
外呼销售
客户关系管理
沟通能力
线索挖掘
金融科技
销售开发
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
高速发展金融科技公司的外向型销售岗位，提供清晰的成长路径和行业视野，但对工作强度和出勤有较高要求。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
23K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
44 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 大客户销售 · 11 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是空中云汇香港办公室的Growth Executive，主要负责通过主动外呼和开发，为空中云汇在香港的SME（中小企业）及初创企业客户拓展销售渠道，构建和管理早期的销售漏斗
你需要主动联系潜在客户，挖掘需求，并将合格的线索传递给销售团队，是典型的‘外呼猎手’角色
最低要求
目标导向 - 你被能促进业务增长并因直接贡献而获得回报的挑战性目标所激励
客户至上 - 你热衷于了解潜在客户的业务，并依靠数据来帮助解决问题
流程驱动 - 你喜欢制定、记录和遵守程序，以确保其高效、可扩展和可靠
团队合作者 - 你天生擅长与同事建立关系，但也能轻松独立工作
调度大师 - 你利用可靠的判断力快速评估手头所有任务并巧妙地排定优先级
极度好奇 - 你知道何时需要深入挖掘以找出问题根源并解决它
在此过程中，你会提出必要的正确问题，以做出合理的、基于风险的决策
优先考虑有销售岗位的成功经验，但非必须
优秀的口头和书面沟通技巧
对科技和/或金融服务有浓厚兴趣
自我驱动，能够在高速发展环境中独立开展工作
工作职责
通过邮件外联或冷电话主动联系潜在客户，并在客户旅程中跟进指定的触点
将合格的线索推进销售漏斗，同时将其连接给销售人员并安排会议
与潜在客户建立关系，通过有效提问来发掘需求，以确认兴趣和可行性，为转交给销售做好准备
在CRM系统中更新活动和联系人信息，并支持报告工作
通过测试不同类型的触点，提出和推荐外联策略及最佳实践
随着团队的发展，为该领域最佳实践的建立做出贡献
与市场部门协作并提供反馈和见解，以帮助改进目标定位和信息传递
与指定的客户经理紧密合作，完成交接和初次沟通
优先资格
优先考虑有销售岗位的成功经验，但非必须
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处金融科技高速增长的赛道，公司估值高且背景强，平台发展空间大
- 作为早期销售团队成员，能直接贡献于业务增长，个人成果容易量化和获得认可
- 有机会从零到一参与搭建香港市场的销售开发流程，获得宝贵的创业式经验
- 需要在快节奏、可能快速变化的环境中持续学习和适应新产品与市场策略
- 作为个人贡献者，需要高度的自律和自我驱动能力来管理日常工作
- 适合性格外向、抗压能力强、渴望在快节奏环境中快速成长、并以结果为导向的求职者，特别是对金融科技行业充满热情、不惧怕‘猎手’式工作的销售人才
缺点 / 挑战
- 这是一个高强度、高目标的岗位，需要进行大量的外呼活动，面临较高的拒绝率和业绩压力
角色解读
- 专业路径：可以深耕销售开发领域，成为资深的销售开发代表或销售开发经理
- 管理路径：表现优异者可以晋升为团队负责人，管理销售开发团队
- 横向发展：凭借对产品和客户的一线了解，也可转向产品、客户成功或市场策略等相关岗位
- 作为‘外呼猎手’，通过冷电话、邮件、LinkedIn等渠道主动寻找并联系SME/初创企业潜在客户
- 初步沟通并筛选客户需求，将合格的潜在客户线索传递给后续的销售代表，完成销售漏斗前期工作
- 与市场团队协作，反馈市场信息，参与优化外呼策略和销售流程工具
- 需要具备出色的主动沟通和销售开发技巧，能够克服拒绝，高效地通过电话和邮件建立联系
- 需要强大的客户洞察力和提问技巧，以快速识别客户需求和评估潜在机会
- 需要熟悉CRM系统，并具备良好的组织能力，以管理大量的客户线索和跟进活动
申请策略
- 仔细阅读公司的‘Attributes We Value’和‘Operating Principles’，在申请材料中体现你与这些特质的契合度
- 如果你有使用AI工具提高工作效率的经历或想法，可以在申请中适当提及，因为JD强调了这一点
- 突出任何相关的销售、市场开发、客户服务或商务拓展经验，即使是在校园活动或兼职中
- 强调你的沟通能力（书面和口头）、目标达成案例以及在高压或独立工作环境下的表现
- 展示你对金融科技或SaaS行业的了解和兴趣，例如相关的课程项目、研究或个人关注
- 可以提前熟悉SaaS销售的基本流程（如线索生成、销售漏斗管理）和常用的CRM工具（如Salesforce）
- 练习清晰、简洁的价值主张陈述和常见的客户异议处理话术
- 深入研究空中云汇的产品和竞品，以便在申请和面试中展示你的主动性和行业洞察力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地回答行为面试问题，确保逻辑清晰、有具体案例支撑
- 在回答策略类问题时，可以先表明你的思考框架（如：先了解客户画像、选择触达渠道、设计话术、设置跟进机制），再展开细节
- 对于行业知识问题，诚实回答你的了解程度，并重点表达你的学习能力和强烈兴趣
- 请描述一次你主动开发客户或寻找潜在机会的经历，你是如何做的？结果如何？
- 如果让你为空中云汇的SME产品设计一个冷启动的外呼策略，你会从哪些方面入手？
- 你如何处理客户在电话中拒绝或表示不感兴趣的情况？请举一个例子
- 你对SaaS（软件即服务）或金融科技行业有什么了解？为什么对这个领域感兴趣？
- 你如何管理自己的时间和众多的待办任务，以确保完成销售目标？
职位点评
薪资福利75
成长发展82
工作生活65
使命价值78
薪资福利
75中等
JD未明确提及薪资和具体福利，但作为一家高估值金融科技公司的全职岗位，其薪酬体系预计具有市场竞争力。补偿性动机能满足较好。
薪资信号面议 (18K-28K/月)
成长发展
82较高
公司处于高速发展期，强调‘加速学习’、‘真实影响力’和‘职业发展’，并提供了明确的团队成长和晋升机会。职位本身要求快速学习和解决问题，发展性动机能得到很好满足。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、FinTech、B2B、CRM
成长机会accelerated learning、grow your career、opportunities to progress
业务类型profit_center
工作生活
65中等
职位明确要求现场办公（Based out of our Hong Kong office），且是高目标驱动的外呼角色，通常意味着较高的工作强度。JD未提及WLB相关保障，生活化动机满足程度有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
78中等
公司使命是构建‘未来全球支付和金融平台’，旨在赋能全球企业。这为工作赋予了较高的行业前景和一定的使命感，意义感动机能得到较好满足。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号building the global payments and financial platform of the future、empower businesses worldwide
创新程度积极采用新技术
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