Account Executive, Outbound, SME & Growth

优缺点分析

角色解读

• 业绩优秀可晋升为高级客户经理或团队主管，带领销售团队
• 向行业专家方向发展，深耕垂直领域成为解决方案销售专家
• 有机会转岗至产品、商务拓展或区域管理岗位，拓宽职业路径
• 制定客户拓展计划，分解执行细节并按时达成业绩目标
• 与金融机构沟通外汇及全球清算需求，推动产品合作
• 关注跨境电商、OTA、在线教育等垂直行业，分析支付痛点并输出解决方案
• 协助客户成功团队深入挖掘需求，提升客户交易量和粘性
• 优秀的沟通和谈判能力，能建立长期客户关系
• 熟悉跨境支付、外汇或金融行业知识，了解相关监管要求
• 自我驱动，结果导向，能独立完成销售闭环
• 快速学习能力，适应多行业客户需求变化

申请策略

• 了解Airwallex的产品线（如全球账户、外汇兑换、支付网关），在面试中展现对产品的理解
• 关注金融科技行业趋势，尤其是中小企业出海和跨境支付政策变化，体现市场敏锐度
• 突出销售业绩数据，如完成的合同额、客户数量、增长率等
• 强调金融行业经验，尤其是跨境支付、外汇或银行合作案例
• 展示行业洞察和解决方案能力，例如针对垂直行业的产品提案
• 体现自我驱动力和结果导向，用具体项目或目标达成事例证明
• 补充跨境支付和外汇相关知识，了解全球清算网络
• 提升商务英语能力，便于与海外客户和团队沟通

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，用数据支撑
• 客户导向：先理解客户痛点，再匹配产品方案，强调合作共赢
• 结构化表达：分点阐述，逻辑清晰，体现系统性思维
• 请谈谈你过去在跨境支付或金融领域的销售经验及主要业绩
• 如何开拓一个你不熟悉的行业客户？请举例说明
• 如果客户对外汇产品有疑虑，你会如何说服他？
• 你如何制定季度销售计划并确保执行？
• 对于Airwallex的产品，你觉得我们相比竞争对手的优势是什么？