空中云汇
Sales Development, Enterprise Business (Based in Hong Kong)
Sales Development, Enterprise Business (Based in Hong Kong)
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
Hong Kong SAR
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
CRM
English
Fintech
SFDC
Enterprise Sales
Sales
Email Outreach
AI 估算 · 25k–35k
香港金融科技销售岗位，要求经验和语言能力，市场薪资竞争力强，但需冷呼叫与目标压力。
职位详情
关于这个职位
该职位是空中云汇的香港企业销售开发代表，主要负责通过邮件和电话主动接触潜在客户，发掘并筛选高价值商机，为销售团队安排会议
你将与C-level高管建立关系，深入了解其需求，并推动企业销售管道增长
适合有BDR经验、目标驱动且对金融科技充满热情的人
最低要求
Target-oriented – You are motivated by stretch targets that facilitate business growth and reward you for direct impact
Customer focused – You are excited to learn about your prospect’s business and rely on data to help solve issues
Process driven – You enjoy developing, documenting, and following procedures to ensure they are efficient, scalable, and defensible
A team player – You are a natural at building relationships with your colleagues but can work independently at ease
A master prioritizer – You leverage sound judgment to quickly assess all the tasks at hand and expertly prioritize them
Obsessively Curious – You know when to dig a little deeper to get to the bottom of a problem and solve it; in doing so, you ask the right questions necessary to arrive at a sound, risk-based decision
Track record of top performance or prior success in an BDR-related role
Superior verbal and written communication skills in English and Cantonese
Strong interest in technology and/or financial services
Self-starter who is able to operate in a hyper growth environment
工作职责
Harness existing C-suite relationships across fintech and digital payment ecosystems to qualify high-value commercial opportunities that expand Airwallex’s regional client footprint.
Initiate contact with potential customers through email outreach or cold calling and follow up on designated touchpoints in a customer journey
Move quality leads through the funnel while connecting them to a salesperson and arranging meetings
Develop relationships with prospects to uncover needs through effective questioning to qualify interest and viability to prepare hand-off to sales
Update activity and contact information within the CRM system and support reporting efforts
Inform and recommend outreach strategies and best practices through testing various types of touchpoints
Contribute to building out best practices in this area as we grow the team
Collaborate and provide feedback and insights to Marketing to help improve targeting and messaging
Work closely with your designated Account Executive on the handover & first call
优先资格
No more than 5 years of working experience.
Additional language skills in Mandarin would be highly beneficial
Relevant experience working in a high paced start up tech environment
Experience using SFDC or Similar
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触全球企业级客户和C-level决策者，积累高端商业关系网络
- 就职于资金雄厚的独角兽金融科技公司，平台资源丰富，职业背书强
- 团队协作氛围，有机会参与流程优化和最佳实践建设，提升综合能力
- 需同时管理多个线索和任务，要求极强的组织与优先级判断能力
- 快节奏增长环境，可能需快速适应变化和跨时区协作
- 适合目标明确、抗压能力强、善于主动沟通，并希望在金融科技销售领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 冷呼叫和外展工作压力较大，需持续应对拒绝并保持动力
角色解读
- 可晋升为企业客户经理或高级销售开发经理，负责更大客户或团队
- 在金融科技领域深耕，积累行业关系与产品知识，向销售领导角色发展
- 公司高速成长，有机会参与全球市场拓展，承担更多战略职责
- 通过电子邮件外展和冷呼叫主动联系潜在客户，发掘其支付及金融需求
- 筛选并确认高价值商机，将合格线索转交给客户经理并安排会议
- 维护CRM系统，更新客户信息并支持报告，协作优化外展策略
- 出色的英语和粤语口头及书面沟通能力，能够与C-level高管有效交流
- 目标导向，具备强烈的自驱力和优先排序能力，适应快节奏环境
- 熟悉CRM工具（如SFDC），具有BDR相关成功经验
申请策略
- 准备一段简短的自我介绍，展示对Airwallex产品及金融科技市场的理解
- 在面试中主动提及过去如何通过创新外展策略提升转化率
- 突出过往BDR或销售开发经验，重点展示超额完成指标的案例
- 强调粤语和英语的双语沟通能力，及与C-level客户打交道的经历
- 列出使用的CRM系统（如SFDC）及外展工具，体现技术适应力
- 学习基本金融科技知识，了解跨境支付、外汇等产品
- 提升冷呼叫技巧，可通过模拟练习或在线课程强化
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出量化成果
- 展现数据驱动思维：解释如何利用CRM数据和分析工具优化外展策略
- 强调主动学习能力：举例说明如何快速掌握新产品知识并应用于对话
- 你如何处理潜在客户在冷呼叫中的拒绝？
- 描述一次你成功将MQL转化为SQL的过程，你采取了哪些步骤？
- 你如何优先安排多个潜在客户的跟进顺序？
- 你对Airwallex的产品和竞争对手有哪些了解？
- 你如何与销售经理协作确保线索顺利交接？
职位点评
66
综合评分
香港独角兽金融科技销售岗，高成长高压力，发展前景好但WLB有限。
更适合这类人
该职位最适合追求快速职业成长、丰厚业绩回报，且能接受高强度办公节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活45
使命价值65
薪资福利
70中等
香港金融科技销售岗位薪资有市场竞争力，但未明确具体数字；直接奖励与业绩挂钩，激励性强。
薪资信号未披露（AI估算：25K-35K/月）
成长发展
85较高
公司成长迅速，提供明确的晋升机会和广泛的行业学习资源，个人技能提升空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会opportunities to progress、grow your career
业务类型profit_center
工作生活
45较低
基于香港现场办公，未涉及弹性工作或远程，且销售岗位可能伴随高强度外展压力，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
金融科技行业高速增长，改善全球企业支付体验，具有一定社会价值，但销售岗位直接关联营收，使命感中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs