客户管理经理

优缺点分析

角色解读

• 可向区域招商负责人、渠道运营总监或品牌扩张副总裁方向发展
• 也可横向转型至连锁品牌战略规划、投资拓展或供应链管理等部门
• 负责喜茶事业合伙人的招募、资质审核与全生命周期管理
• 协助新店选址勘查、报告撰写与开发进度跟进
• 制定并执行招商计划，持续优化合伙人体系与关系网络
• 具备连锁餐饮或食品行业2年以上加盟商管理经验
• 精通商务谈判、跨部门协调与计划组织能力
• 拥有敏锐的市场洞察力与科学的选址评估能力

申请策略

• 提前研究喜茶近年扩张策略、合伙人政策演变及目标城市商圈分布
• 准备针对意向城市的竞品分析与选址可行性报告作为面试附加材料
• 突出过往加盟商拓展数量、签约成功率及门店存活率等量化数据
• 详细列举独立负责的选址评估案例、招商项目全流程推进经验及跨区域协调能力
• 强化商业地产选址模型与单店财务测算能力
• 学习数字化招商CRM系统操作与数据分析工具
• 提升跨部门协同与冲突解决技巧

面试指南

• 采用STAR法则结构化陈述项目背景、核心任务、关键行动与最终结果
• 重点突出数据支撑（如转化率、回本周期、ROI、选址通过率）
• 展现以品牌长期价值与合规底线为导向的决策逻辑
• 请分享一个你成功开拓并落地的典型加盟商案例，过程中遇到的最大阻力是什么？
• 面对选址条件不理想但合作意愿强烈的合伙人，你会如何评估风险并给出建议？
• 如何平衡品牌标准化管控要求与加盟商的实际经营诉求？
• 请描述一次你主导的招商计划制定与落地过程
• 熟悉喜茶产品矩阵、近期门店布局动态及行业头部品牌扩张策略