店铺开发经理 (6-12月Project Base）

优缺点分析

角色解读

• 深耕渠道开发领域，可晋升为区域开发总监或全国开发负责人，管理更大范围的市场拓展
• 凭借对商业资产和运营的理解，可横向发展至资产管理、零售运营或品牌管理岗位
• 在快消或零售行业积累深厚人脉与项目经验后，可向商业地产咨询或投资方向转型
• 负责哈根达斯品牌在指定区域（如上海或华东区）的新门店选址、开发与落地，独立完成从市场调研、物业接洽到合同谈判的全流程
• 管理区域内现有门店的资产健康状况，进行经营分析，并与业主保持良好关系，以优化或调整门店布局
• 作为跨部门协调者，与财务、工程、运营团队紧密合作，确保新店按时、按预算、高质量开业
• 具备5年以上的商业拓展或连锁网点开发经验，熟悉商业地产租赁流程和市场动态
• 出色的商业谈判与沟通能力，能够独立开拓资源并达成合作
• 较强的项目管理和跨部门协作能力，能有效推动多方合作完成开店目标
• 对城市发展、商圈定位有深入理解，能制定并执行有效的开发策略

申请策略

• 深入了解通用磨坊公司文化以及哈根达斯的品牌定位和近期市场策略，这在面试中会被重点考察
• 准备好回答关于如何应对开店过程中遇到的意外困难（如业主临时变卦、工程延误）的具体问题
• 重点突出过往项目中独立开发或管理的门店数量、面积、品牌及最终业绩成果（如开店成功率、成本控制）
• 具体描述谈判案例，如何解决关键分歧、争取到有利条款，体现谈判能力
• 列举与财务、工程、运营等部门协作完成项目的具体事例，展示协调能力
• 明确列出熟悉的区域（如长三角）或特定业态（如购物中心、街边店）的开发经验
• 可以研究哈根达斯及竞品（如DQ、芭斯罗缤）在上海的门店分布、选址策略和产品线，加深行业理解
• 学习基础的商业租赁合同条款、财务测算（如坪效、租金占比）等知识，以便更专业地与业主和内部部门沟通

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你的个人行动和最终可量化的成果
• 在回答协作类问题时，强调你的沟通方式、换位思考以及如何推动问题解决，而非指责他人
• 对于评估类和情景题，先展示你的分析框架（如人流量、客群匹配度、竞争环境、租金成本），再结合具体案例或商业逻辑进行阐述
• 请描述一个你独立开拓并成功签约的项目案例，你是如何找到线索并最终谈判成功的？
• 在过往的开发工作中，你遇到过哪些与内部工程或运营部门协作的挑战？你是如何解决的？
• 你如何评估一个潜在的开店位置？会从哪些维度分析其商业价值？
• （情景题）如果一个新的购物中心项目方邀请你入驻，但租金远超预算，你会如何评估和谈判？
• 你对哈根达斯这个品牌在上海市场的门店布局有什么观察或建议？