中通快递
市场营销拓展专员
市场营销拓展专员
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Office软件
商务谈判
客情维护
客户开发
市场调研
物流营销
目标管理
驾驶证
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
业绩导向型销售岗、提供基础补贴、外勤为主、晋升空间待考
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
70 个在招 · 其中业务拓展 2 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责区域内客户拜访与市场调研，独立完成业务洽谈、报价及合同签订
同时维护客情关系并定期回访，协同省区及网点达成业务目标
岗位需频繁外出跑业务，高度强调沟通抗压与目标导向
最低要求
学历与经验：专科以上学历，具备物流行业市场营销等同经验者优先
知识与能力：
①熟练掌握Office、Excel、PPT等基础办公软件使用;
②持有有效驾驶证,熟练驾驶,自有代步车辆者优先,可另外补贴油费;
③工作勤奋踏实,能独立外出跑业务;
④具备良好的沟通能力,抗压能力,业务开发能力;
⑤有良好的责任心和目标感，对所负责的事项有清晰的规划，推动目标达成
工作职责
市场信息调研:负责区域内客户拜访,了解客户需求、价格、业务量、发货产品结构,输出客户调研报表;
业务开发拓展:负责区域内客户洽谈对接,报价,合同签订;
客情关系维护:负责区域内客户定期拜访,服务满意度回访,客情关系维护;
区域网点对接与开发支持：协助区域网点业务目标达成，受理开发问题和需求，为网点业务提供支持
协同省区安排工作:负责协同对接省区安排的市场相关工作;
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部物流企业平台，客户资源与品牌背书较强
- 提成机制透明，业绩突出者收入弹性大
- 可快速积累物流供应链一线实战经验
- 适合性格外向、抗压能力强、喜欢自主开拓业务且对物流行业感兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 需高频次独立外出跑业务，通勤与外勤强度较高
- 业绩考核压力大，初期拓客周期可能较长
角色解读
- 可向区域业务主管、大客户经理或省区运营管理等方向进阶，积累行业资源后具备横向转岗机会
- 深入辖区进行客户拜访与市场调研，收集价格、业务量及产品结构数据并输出报表
- 掌握商务谈判与合同签订流程，能独立策划并执行区域客户开发计划
申请策略
- 提前了解中通快递在揭阳的网点布局与竞品动态
- 面试时准备1-2个完整的客户从接触到成交的闭环案例
- 重点突出过往客户开发数量、签约金额及业绩达成率
- 强调独立跑业务与跨部门协同的成功案例
- 强化Excel数据透视表与PPT汇报制作能力
- 补充物流行业基础术语与合同风控常识
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 聚焦数据量化成果
- 展现复盘思维与主动解决问题的态度
- 请分享一次你成功开发陌生客户的完整过程
- 面对客户对价格的质疑，你会如何回应并促成合作？
- 如何平衡日常客户拜访与数据报表输出的时间分配？
- 如果连续两周未能完成月度拓客目标，你会采取什么调整策略？
- 熟悉物流快递行业基本计费规则与时效标准
职位点评
薪资福利65
成长发展60
工作生活45
使命价值55
薪资福利
65中等
JD未明确薪资范围，但提供油费补贴且为销售性质，整体薪酬以业绩提成为主，稳定性与福利保障符合行业常规水平。
薪资信号未披露（AI估算：7.0千–1.1万/月）
福利待遇油费补贴
成长发展
60中等
岗位侧重一线业务开拓与网点协同，内部培训与晋升路径未在JD中体现，但物流网络扩张期仍有机会向区域管理或大客户方向进阶。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
需独立外出跑业务并频繁拜访客户，工作模式偏向实地作业，JD未提及弹性工时或远程安排，整体节奏受业绩目标驱动。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
物流行业属于民生基础设施领域，岗位直接服务于区域商业流通，虽社会影响力偏中性，但能切实助力本地企业降本增效。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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