默克生命科学
应用销售专家-药物早研产品，广州
应用销售专家-药物早研产品，广州
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
销售与零售
销售
客户管理
技术咨询
生命科学
业务开发
药物发现
化学合成
生物化学
逆合成软件
AI 估算 · 18k–30k
默克为跨国巨头，销售专家岗要求硕士+3-5年经验，薪资对标一线外企销售水平，月薪约2-3万，14薪合理。
职位详情
关于这个职位
作为默克生命科学的应用销售专家，你将负责广州及周边地区的药物早期研发工作流解决方案销售
主要面向制药、生物技术、CRO、学术机构等客户，推广化学合成、生物活性小分子、代谢分析试剂盒、逆合成软件等产品
需要结合技术深度与商业敏锐度，通过技术咨询和客户关系管理驱动业务增长
最低要求
Master’s degree or PhD preferred in chemistry, organic chemistry, medicinal chemistry, biochemistry, life sciences or related fields.
–5 years of experience in sales, business development, technical sales, application support or solution selling in pharma, biotech, CRO, life science or research-related industries.
Technical understanding of one or more areas: chemical synthesis, biochemical assays, cell/protein research, metabolism studies, ADME/DMPK, drug discovery or retrosynthesis software.
Strong communication, presentation, negotiation and consultative selling skills.
Ability to understand customer workflows and translate technical value into business opportunities.
Self-motivated, result-oriented and able to work independently.
Fluent in Chinese and English.
Advanced computer skills – Microsoft Outlook, Excel, Word, PowerPoint.
Willingness to travel domestically.
工作职责
Drive sales growth and business development for discovery and early research workflow products.
Promote portfolios including chemical synthesis products, bioactive small molecules, metabolism assay kits and retrosynthesis software.
Develop new business opportunities in pharma, biotech, CRO, academic and research accounts.
Deliver targeted seminars, workshops, product presentations and one-on-one technical consultations.
Understand customer workflows across chemical synthesis, biochemical assays, metabolism studies and early drug discovery.
Position workflow-based solutions to address customer pain points and support business conversion.
Build multi-level relationships within strategic accounts and collaborate closely with local and regional account managers.
Gather market intelligence, monitor competitive activities and support strategic product initiatives.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默克作为全球领先的生命科学企业，平台大，品牌认可度高，有助于建立行业影响力
- 产品线覆盖药物早期研发全流程，接触前沿技术，有利于积累专业深度
- 销售与技术结合，职业发展路径宽广，既可选择销售管理也可转技术专家
- 公司文化强调包容与成长，提供培训资源和内部晋升机会
- 需要同时掌握多领域技术知识（化学合成、生化、代谢等），学习曲线陡峭
- 客户多为科研机构或药企，决策链复杂，销售周期较长
- 对技术沟通和方案演示能力要求高，需要持续更新产品和行业知识
- 适合拥有化学/生命科学硕士及以上学历，具备技术销售经验，希望在外企平台深耕药物研发领域的专业销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 向高级销售专家或区域销售经理发展，负责更大区域或更高价值客户
- 转向产品管理或市场策略岗位，深入参与产品生命周期管理
- 成为细分领域（如ADME/DMPK）的技术专家，提升顾问式销售能力
- 负责广州地区药物早期研发工作流产品的销售与推广，包括化学合成试剂、代谢分析试剂盒等
- 深入理解客户在化学合成、生化分析、代谢研究等环节的痛点，提供针对性的解决方案
- 通过技术研讨会、产品演示和一对一咨询，建立专业信任，推动商机转化
- 与区域客户经理协作，维护战略客户的多层级关系，收集市场情报
- 扎实的化学或生命科学背景（硕士/博士），熟悉药物发现早期流程
- -5年技术销售或应用支持经验，能独立开拓新客户
- 出色的沟通与演示能力，能用中英文进行专业讲解
- 自我驱动，结果导向，能适应国内出差
申请策略
- 关注默克官网或招聘平台，申请时附上个性化求职信，说明对药物研发销售的热情
- 面试前深入了解生命科学行业趋势，尤其是中国创新药研发动态
- 突出技术背景：详细列出化学/生物相关学历、研究经历，尤其是与药物发现、代谢研究相关的项目
- 量化销售业绩：如“三年内开发20家新客户，达成年均300万销售额”，用数字证明能力
- 强调技术演讲能力：列举给客户做技术培训或演示的实例，展现沟通与说服力
- 中英文简历均需准备，重点展示双语工作能力
- 补充药物研发全流程知识，特别是ADME/DMPK和逆合成软件的应用场景
- 练习解决方案式销售技巧，如SPIN提问法或价值销售，可提前阅读相关书籍
面试指南
- 运用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，突出技术销售能力
- 展示顾问式思维：先分析客户需求，再匹配产品价值，最后量化回报
- 体现学习意愿：对不熟悉的技术领域，表述如何快速学习并转化为销售优势
- 请介绍一下你在药物研发销售中的成功案例，如何突破客户？
- 你如何理解客户在早期药物研发中的痛点？请举例说明
- 你有哪些技术演示经验？如何向非技术背景的客户讲解复杂产品？
- 你如何看待默克在生命科学领域的竞争优势？
- 如果同时有多个重要客户需要跟进，你如何管理时间和优先级？
职位点评
78
综合评分
全球巨头平台，药物早研销售，技术前沿，成长机会多，但需出差，工作弹性一般。
更适合这类人
追求技术成长和职业发展的专业销售人才，愿意为前沿领域投入精力。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活70
使命价值75
薪资福利
80较高
默克为全球巨头，薪资福利体系完善，销售岗位有明确的佣金或奖金结构，但具体薪资未在JD中披露，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：18K-30K/月）
成长发展
85较高
接触药物研发前沿产品和技术，有机会参加培训、研讨会，公司强调成长文化，发展性较强。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈化学合成、生物化学、药物发现、代谢分析、逆合成软件
成长机会成长、发展
业务类型profit_center
工作生活
70中等
无远程工作说明，但需要国内出差，可能影响生活平衡；外企通常有弹性工时，但未明确提及。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
工作涉及推动创新药物研发，间接促进人类健康，有一定社会意义；默克企业文化强调使命。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号丰富人们的生活、提升人性
创新程度积极采用新技术
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