默克生命科学
高级医药代表-肿瘤-长春
高级医药代表-肿瘤-长春
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医保准入
学术推广
客户关系管理
市场分析
肿瘤药物
销售目标管理
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
跨国名企、高社会价值、薪资优厚，但需适应高频线下拜访的销售节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
51 个在招 · 其中医药代表 13 个
市场机会
选择适中
长春 · 医药代表 · 23 个在招
职位详情
关于这个职位
负责长春地区肿瘤药物的市场推广与销售工作，制定并执行区域销售计划以达成业绩目标
通过维护医院、药剂科及临床专家关系，开展学术推广活动，收集市场信息，确保产品供货与医保准入，推动产品在目标市场的持续增长
最低要求
医药及相关专业本科以上学历
熟练掌握产品知识，了解相关医学知识
具备一定的市场分析和业务规划能力，具备较强的业务实施能力
工作职责
制订有挑战性的和可行性的区域计划，并能成功地实施
）根据自己对所辖市场的了解, 制订区域计划和医院销售目标,活动计划和费用预算
）在工作中定期的回顾和修正行动计划, 以更高的达到销售目标
）计划和执行每天的拜访活动, 确保有效拜访时间符合公司的要求
）建立和维护与临床医生和学术带头人的关系
）定期拜访药剂科以保证良好的供货
）组织GSA和其他销售和市场活动
）如果有需要，应当协助销售经理处理经销商供货和医疗保险目录的申报
发展和拓宽市场, 了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长
）执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈
）提供竞争对手,医疗保险目录和商业供货等信息
工作态度端正，执行公司的行为要求，树立自身良好形象，维护公司品牌形象
）体现公司的学术形象，掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用
）掌握销售技巧和演讲技巧并运用到工作中
）工作积极努力,有责任感，保持衣冠整洁，对待客户礼貌周到
报告和培训
）按时和准确的提交各种报告和报表
）认真参加公司组织的各项培训和会议
优先资格
有相关领域经验为佳
具备RDPAC认证资格优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托默克全球知名品牌平台，产品线丰富且在肿瘤领域具有竞争力
- 完善的培训体系和清晰的晋升通道，有助于职业长期发展
- 肿瘤药物市场竞争激烈，对医生的学术要求高，需持续学习最新医学进展
- 适合具备医药背景、抗压能力强、善于人际沟通且对肿瘤治疗领域有热情的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需频繁出差拜访客户
角色解读
- 可向高级医药代表、地区经理（DSM）、大区经理（RSM）等管理岗位发展，或转向市场部（MSL/MA）等专业职能岗位
- 负责指定区域内肿瘤药物的销售指标达成，制定并执行个人及区域销售计划
- 具备扎实的医药学背景知识，拥有优秀的临床沟通能力和学术推广技巧
申请策略
- 关注默克在肿瘤领域的最新产品动态，面试时准备具体的市场开拓案例，展现对当地医疗资源的熟悉程度
- 突出过往在肿瘤领域的销售业绩数据，展示成功的学术推广案例和客户关系维护经验
- 强化对肿瘤前沿诊疗指南的理解，提升演讲与公众表达能力，考取RDPAC认证可增加竞争力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据分析能力、问题解决过程和最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开拓新医院或新客户的案例
- 面对医生对产品疗效的质疑，你会如何进行学术沟通？
- 你如何平衡日常拜访任务与公司合规要求之间的关系？
- 你对长春地区肿瘤药物市场有什么样的见解？
- 深入研究默克在肿瘤领域的核心产品及其竞品情况，复习最新的肿瘤治疗指南，准备好针对长春主要三甲医院的资源分析
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，默克提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，薪酬信号偏高。
薪资信号偏高 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
公司提供全球范围内的职业发展机会和多元化包容的文化，强调个人成长，技术栈虽非硬核研发但属于主流医药营销技能。
技术前沿主流现代技术
成长机会在全球范围内的个人职业发展机会、按照自己的节奏成长
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提及“灵活工作文化”，但医药代表性质决定了需要大量的线下拜访和出差，工作模式实质为现场为主，WLB取决于个人效率和管理风格。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作文化
使命价值
90较高
职位描述强烈强调“改善人类生活”、“帮助孕育、改善和延长生命”以及“提升人类福祉”，社会价值感和使命感极强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号切实改善人类生活、帮助孕育、改善和延长生命、助力每个人推动人类进步、提升人类福祉
创新程度积极采用新技术
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