默克生命科学
客户经理-Rare Tumor-合肥
客户经理-Rare Tumor-合肥
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医学背景
医药代表
学术推广
客户关系管理
市场分析
罕见病
销售目标达成
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
高社会价值的罕见病销售岗，平台稳定福利好，但需承受一定的业绩与外勤压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
36 个在招 · 其中医药代表 3 个
市场机会
选择适中
合肥 · 医药代表 · 23 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为默克生命科学罕见肿瘤领域的客户经理，主要负责合肥及周边区域的学术推广与市场拓展
核心职责包括制定区域销售计划、维护临床医生及学术带头人关系、执行拜访活动并达成业绩目标
要求具备医学/药学背景，有罕见病或骨科相关产品经验者优先
最低要求
大学本科及以上学历，医学、药学、生物等相关专业
熟练掌握产品知识，了解相关医学知识，具备一定的市场分析和业务规划能力，具备较强的业务实施能力
工作职责
制订有挑战性的和可行性的区域计划，并能成功地实施
根据自己对所辖市场的了解，制订区域计划和医院业绩目标，活动计划和费用预算
在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到业绩目标
计划和执行每天的拜访活动，确保有效拜访时间符合公司的要求
建立和维护与临床医生和学术带头人的关系
发展和拓宽市场, 了解市场潜力和维护业绩的持续稳定的增长，执行市场策略并对执行后情况进行反馈
提供竞争对手,医疗保险目录和商业供货等信息
执行公司的行为要求，树立自身良好形象，维护公司品牌形象，体现公司的学术形象
掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用
掌握推广技巧和演讲技巧并运用到工作中
按时和准确的提交各种报告和报表
认真参加公司组织的各项培训和会议.
优先资格
既往负责过罕见病、骨科、运动医学、骨肉瘤相关产品优先考虑
具备RDPAC认证资格优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默克作为全球顶尖药企，平台稳定，福利体系完善
- 罕见病领域竞争相对较小，专业壁垒高
- 需要高频次的医院拜访和严格的合规要求
- 适合热爱医药行业、具备较强抗压能力和人际沟通技巧的医学/药学专业人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需不断适应市场变化
角色解读
- 可向大区经理、产品经理或市场准入等更高阶的医药营销管理岗位发展
- 负责罕见肿瘤药物的学术推广，向临床医生传递产品价值
- 具备扎实的医学/药学专业知识，优秀的沟通演讲能力及客户关系维护技巧
申请策略
- 准备针对罕见病治疗现状的案例分享，展示你对目标医院和医生的深刻理解
- 突出医学/药学教育背景，强调过往在罕见病、骨科等领域的销售业绩和客户资源
- 提升学术演讲能力，熟悉RDPAC合规准则，加强数据分析以支持市场决策
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和专业洞察
- 请分享一个你成功开发新客户或处理复杂客户异议的案例
- 你如何理解罕见病药物推广的特殊性？
- 面对严格的合规要求，你如何平衡业绩目标与合规底线？
- 深入研究默克在罕见肿瘤领域的产品线，了解当前合肥主要三甲医院的科室设置及关键专家
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值90
薪资福利
85较高
跨国药企提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，满足求职者对稳定性和高回报的需求。
薪资信号偏高 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
公司提供多元化的成长环境和培训机会，罕见病领域具有较高的专业门槛和发展空间。
技术前沿主流现代技术
成长机会多元化将推动卓越与创新、让每个人都能按照自己的节奏成长、参加培训
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药代表岗位通常需要较高的外勤频率和一定的业绩压力，WLB取决于个人时间管理能力及公司当期政策。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
罕见病药物直接关乎患者生命质量，社会价值显著，符合追求意义感和使命感的求职者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号切实改善人类生活、提升人类福祉、助力每个人推动人类进步
创新程度积极采用新技术
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