市场化业务拓展负责人（总部-广州）(J28798)

优缺点分析

角色解读

• 在此岗位上深耕，可成为公司市场化业务板块的核心负责人，直接影响公司战略
• 优秀的业绩和人脉积累，可能向更高阶的区域或集团业务负责人发展
• 积累的政企资源和管理经验，也为转型为行业顾问或自主创业奠定基础
• 主导保利地产业务版图的对外扩张，寻找并拿下房企、政府平台的代建、代销等市场化项目
• 作为关键连接者，你需要建立并维护核心客户（地方政府、开发商）的高层关系，进行战略级谈判
• 从项目接洽、方案设计到商务落地，你需要统筹管理全流程，确保资源到位并达成业绩目标
• 深厚的行业人脉：拥有能直达决策层的政府及房企客户资源网络
• 全流程项目操盘能力：精通房地产开发各环节，并能将复杂项目成功落地
• 高阶商务与沟通能力：擅长在复杂的政企关系中谈判、周旋并达成合作

申请策略

• 深入了解保利地产的业务战略和市场化业务布局，在面试中展现你的战略契合度
• 准备一个能清晰阐述你如何从0到1拿下一个复杂政企合作项目的完整故事
• 重点突出你过往操盘过的、有影响力的代建/代销项目案例，用数据和结果说话
• 清晰列举你维护的政府平台和房企的关键客户关系（可隐去具体名称，说明层级和成果）
• 强调你在商务谈判、项目全流程管理中的具体贡献和策略
• 深入研究当前房地产行业（尤其是代建、代销业务）的政策动态和新兴合作模式
• 梳理并强化你的高端人脉网络，思考如何将其与公司业务更有效地结合

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的项目经验分享，突出你的决策和行动
• 结合行业趋势和你对保利地产的理解，来阐述你的业务策略，展现战略思维
• 强调以客户为中心、建立长期信任的价值观，同时展现对商业目标的清晰认知
• 请分享一个你成功开拓并落地一个大型房企/政府合作项目的关键经验
• 面对一个竞争激烈的市场化项目，你通常如何制定策略并建立关键人脉？
• 如何平衡公司业绩目标与维护长期的客户关系？
• 你如何看待当前房地产行业的下行压力，以及这对市场化业务拓展意味着什么？
• 你期望如何利用你过往的资源，为保利地产的业务带来增长？