默克药厂
高级地区经理-肿瘤-无锡
高级地区经理-肿瘤-无锡
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
区域管理
医药代表
团队管理
大客户管理
学术推广
客户管理系统
政府事务
肿瘤药销售
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国药企管理岗，薪资高、发展好，但需长期出差，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
40K
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招
市场机会
选择不多
无锡 · 销售管理 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责默克肿瘤产品在无锡地区的销售管理工作，制定销售目标与行动计划，带领医药代表团队达成业绩，并维护与学术带头人、经销商及政府机构的合作关系
适合具有医药销售管理经验、具备区域管理和团队领导能力的候选人
最低要求
年以上外企医药公司销售管理经验
良好的区域管理，大客户管理，内部协调力和变革敏锐度
能够长期出差，积极正向，学习能力良好，掌握行业变革动态
医药相关专业，本科及以上学历
工作职责
制定积极、合理的地区销售目标和行动计划，并达到目标
根据市场情况，利用客户管理系统为工具，制定地区销售目标和行动计划
定期检查和核准工作计划以便更好地达到销售目标
规划、组织ONC和其他相关的学术活动
指导代表建立、保持与区域内学科带头人的良好关系
保持与经销商的联系和合作，保证供货渠道畅通，避免断货
与当地医疗保险机构和其他相关的政府机构建立良好的关系，协同政府事务部门负责申报我公司药品进入当地医疗保险目录，保证公司业务的顺畅
协助大区销售经理/大区销售总监完成销售策略的制定
研究和发展市场，确定市场的潜力并保持销售的持续稳定增长
与市场部、医学部和公司其他各部门沟通合作，执行公司的策略
提供所在市场的信息，包括医疗保险目录的进展、竞争对手的活动等等
工作态度端正，执行公司的行为要求，树立自身良好形象，维护公司品牌形象
熟练掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用
体现公司的学术形象
熟练掌握销售技巧和演讲技巧并运用到工作中
工作积极努力，有责任感
工作中保持衣冠整洁，对待客户礼貌周到
其他：按时、准确地上交报告
参加由公司组织的培训活动
对公司文化价值观的以身作则的传递，能够在公司大的价值观原则下建立正向的团队文化
管理性任务：
管理和指导你所带领的医药代表
与每个代表讨论和沟通一个清楚、详细的工作目标和工作描述
和每个代表讨论制订每年的工作目标，并至少半年作一次绩效评估，肯定长处，指出缺点，提出改进方案和行动计划，并跟踪执行情况
指导代表运用客户管理体系来确定资源的分配
帮助代表学习产品知识及相关专业知识，提高销售技巧
把主要的工作时间放在代表的指导拜访，指导拜访的频率要达到公司的要求
及时准确的传达公司的信息、政策、制度等给每个代表
对于新代表，于入职前15天给他们工作描述
对新代表尤其要在工作中给予指导，六个月后，给他们作试用期的评估报告
负责所管辖团队的人员招聘，解雇，提升和发展，对员工做职业发展规划辅导
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默克作为跨国药企，平台大，资源丰富，职业发展路径清晰
- 肿瘤领域是医药行业高增长赛道，个人技能和市场价值提升快
- 管理岗位，能锻炼团队领导力和战略思维
- 医药行业政策变化快，需要不断适应和调整策略
- 适合有医药销售管理经验、具备领导力、能适应高强度工作并追求职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，业绩目标明确，需要较强的抗压能力
- 需要长期出差，工作强度较高，可能影响工作生活平衡
角色解读
- 可晋升至大区销售经理或销售总监，负责更大区域或全国市场
- 可转向市场部、医学部等内部岗位，或向更高管理层发展
- 制定并执行地区销售计划，达成销售目标，管理医药代表团队
- 维护与区域学术带头人、经销商、医保机构的合作关系，推动药品市场准入
- 负责团队成员的招聘、培训、绩效评估和职业发展辅导
- 具备医药行业销售管理经验，熟悉肿瘤药市场
- 优秀的团队领导、区域管理和客户管理能力
- 良好的沟通协调能力和变革敏锐度，能适应长期出差
申请策略
- 了解默克的企业文化和价值观，在面试中体现契合度
- 准备具体的销售管理案例，展示解决复杂问题的能力
- 突出医药销售管理经验，特别是肿瘤药或特药领域
- 强调团队管理成果，如业绩增长、团队建设等
- 展示大客户管理、区域管理、政府事务处理能力
- 了解肿瘤药市场最新动态和竞争格局
- 加强数据分析和客户管理系统使用能力
面试指南
- 回答时可采用STAR法则，结合具体案例，突出结果和影响
- 请分享你管理医药代表团队的经验，如何达成销售目标？
- 你如何维护大客户关系？请举例说明
- 面对市场变化，你如何调整销售策略？
- 你如何处理团队成员的绩效问题？
- 为什么想加入默克？
- 准备2-3个成功的销售管理案例，量化结果
- 了解默克的产品线、市场策略和行业地位
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值85
薪资福利
80较高
该职位薪资水平较高，外企福利完善，但具体薪资未披露，稳定性好。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
75中等
默克提供全球发展机会，岗位有明确的晋升路径，但JD中未提及具体培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会全球范围内的个人职业发展机会
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
需要长期出差，工作强度大，办公地点为现场办公，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
医药健康行业，改善患者生命，社会价值高，行业增长稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助孕育、改善和延长生命、提升人类福祉
创新程度积极采用新技术
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