餐饮招商经理

优缺点分析

角色解读

• 在本岗位积累招商经验后，可晋升为招商主管或资深经理
• 横向可向商业地产运营、品牌管理或市场拓展方向发展
• 长期可成为商业项目招商负责人或区域招商总监
• 协助资深经理完成餐饮品牌的招商任务，包括客户寻访、谈判及合同签订
• 参与制定餐饮业态规划与品牌组合方案，进行市场调研分析，把握市场动态
• 负责客户资源库的建立与维护，储备符合项目定位的潜在客户
• 管理招商合同的履行，确保招商流程合规有序
• 需要具备3年以上招商或相关工作经验，熟悉招商流程与品牌知识
• 优秀的沟通协调能力和团队协作精神，能与内外部各方高效合作
• 一定的市场敏感度和分析能力，能通过调研洞察行业趋势
• 较强的文字处理能力，能撰写招商方案和报告

申请策略

• 面试前深入了解中国绿发旗下商业项目及餐饮品牌定位
• 准备1-2个自己主导的招商案例，详细说明从寻客到签约的完整过程
• 突出过往招商成功案例，如签约品牌数量、招商面积等量化成果
• 强调市场调研和分析能力，可附上相关报告或方案样本
• 展示沟通协调能力，列举跨部门合作或客户谈判经历
• 如有餐饮行业背景或资源，务必重点提及
• 提前学习商业地产招商流程及餐饮行业最新动态
• 提升数据处理和报告撰写能力，掌握Excel和PPT高级技巧

面试指南

• 回答案例类问题可使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）
• 对于趋势类问题，结合具体数据（如餐饮品牌连锁率、新兴品类）展示洞察力
• 谈判类问题体现双赢思维和灵活妥协策略
• 请分享一个你成功招商品品牌案例，具体如何操作？
• 如何进行餐饮品牌的市场调研？会关注哪些维度？
• 如果面对一个知名品牌，但对方条件苛刻，你会如何谈判？
• 如何维护和拓展客户资源？
• 你如何看待当前餐饮招商市场的趋势？