仲利国际租赁
融资租赁客户经理（南京）
融资租赁客户经理（南京）
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
南京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队协作
客户开发
抗压能力
融资租赁
谈判
财务分析
金融风险
项目管理
AI 估算 · 8k–15k
薪资与业绩挂钩，底薪加提成，综合收入取决于客户拓展能力。
职位详情
关于这个职位
作为融资租赁客户经理，你将负责开拓潜在客户，完成从客户开发到合同签约的全流程，并维护良好的客户关系以保障租金回收
该岗位对沟通谈判能力和抗压能力要求较高，适合希望在金融销售领域长期发展的求职者
最低要求
大学本科及以上学历，金融、财会、市场营销等相关专业优先
具良好的沟通能力、谈判技巧、抗压能力、时间管理与项目管理能力
具金融风险和财务分析能力尤佳
具较强的工作责任心和团队协作精神
具金融机构实习或工作经验、知悉融资业务流程或有兴趣在租赁公司中从事工作者尤佳
工作职责
通过各种渠道寻访有融资租赁意向的潜在客户
执行租赁业务各项工作，包括客户开发、拜访沟通、需求挖掘、租赁项目架构、合同谈判和签约等，完成各项业绩指标
负责发展、协调跨部门业务合作关系，推进租赁业务积极运行
持续关注客户经营状况，与客户维持良好关系，及时完成租金回收等管理工作
主管交办的其他事宜
优先资格
金融、财会、市场营销等相关专业优先
具金融风险和财务分析能力尤佳
具金融机构实习或工作经验、知悉融资业务流程或有兴趣在租赁公司中从事工作者尤佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 金融行业平台，接触众多企业客户，积累优质人脉资源
- 业绩导向，收入上限高，能力越强回报越丰厚
- 公司提供系统化业务培训，帮助新人快速上手
- 竞争激烈，需持续学习和提升才能保持优势
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，每月需完成销售指标，心理负担较重
- 需要频繁外出拜访客户，工作强度较高，时间和精力投入大
- 适合有销售热情、乐于挑战、沟通能力强且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 从初级客户经理成长为资深客户经理，负责更大金额或更复杂的项目
- 晋升为团队主管或区域经理，带领销售团队
- 转向风控、资产管理或产品设计等后台岗位，拓宽职业路径
- 开发潜在融资租赁客户，通过电话、拜访等方式建立联系，完成销售指标
- 深入了解客户需求，设计融资租赁方案，并主导合同谈判与签约
- 协调内部风控、法务等部门，推动项目顺利落地
- 维护客户关系，定期回访，确保租金按时回收
- 出色的沟通与谈判技巧，能够有效说服客户
- 基础的金融与财务知识，能够分析企业财务状况
- 强大的抗压能力与时间管理能力，能同时跟进多个项目
- 团队协作精神，能与跨部门同事高效配合
申请策略
- 提前研究仲利国际的主要业务领域和客户行业，面试时展现兴趣
- 准备好一个完整的销售或项目案例，用STAR法则讲述
- 突出销售或客户服务相关经历，用具体数据展示业绩成果
- 强调金融、财会或市场营销专业背景，或相关课程学习
- 展示沟通谈判的成功案例，例如如何说服客户或促成合作
- 体现抗压能力，如在校期间同时处理多项任务或实习经历
- 补充财务报表分析知识，如看懂资产负债表和利润表
- 了解融资租赁基本流程和常见业务模式
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 突出客户导向和结果思维，强调自己如何克服困难
- 展示学习能力和适应性，表示愿意接受挑战
- 你为什么选择融资租赁行业？
- 你如何开发新客户？请举例说明
- 当客户拒绝时，你会如何应对？
- 你如何看待业绩压力？如何调节？
- 请介绍一次你成功说服他人的经历
职位点评
67
综合评分
金融销售岗，收入弹性大，发展路径清晰，但工作强度高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视职业发展、愿意通过努力获得高回报的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资结构以提成为主，收入有较大提升空间，但底薪可能不高，福利未在JD中明确。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
80较高
公司提供业务培训，客户经理有明确晋升通道，成长空间较大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要频繁外出拜访客户，工作时间弹性但压力大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
帮助中小企业获得融资，促进实体经济，有一定社会价值，但主要仍以盈利为目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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