融资租赁客户经理（南京）

优缺点分析

角色解读

• 从初级客户经理成长为资深客户经理，负责更大金额或更复杂的项目
• 晋升为团队主管或区域经理，带领销售团队
• 转向风控、资产管理或产品设计等后台岗位，拓宽职业路径
• 开发潜在融资租赁客户，通过电话、拜访等方式建立联系，完成销售指标
• 深入了解客户需求，设计融资租赁方案，并主导合同谈判与签约
• 协调内部风控、法务等部门，推动项目顺利落地
• 维护客户关系，定期回访，确保租金按时回收
• 出色的沟通与谈判技巧，能够有效说服客户
• 基础的金融与财务知识，能够分析企业财务状况
• 强大的抗压能力与时间管理能力，能同时跟进多个项目
• 团队协作精神，能与跨部门同事高效配合

申请策略

• 提前研究仲利国际的主要业务领域和客户行业，面试时展现兴趣
• 准备好一个完整的销售或项目案例，用STAR法则讲述
• 突出销售或客户服务相关经历，用具体数据展示业绩成果
• 强调金融、财会或市场营销专业背景，或相关课程学习
• 展示沟通谈判的成功案例，例如如何说服客户或促成合作
• 体现抗压能力，如在校期间同时处理多项任务或实习经历
• 补充财务报表分析知识，如看懂资产负债表和利润表
• 了解融资租赁基本流程和常见业务模式

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
• 突出客户导向和结果思维，强调自己如何克服困难
• 展示学习能力和适应性，表示愿意接受挑战
• 你为什么选择融资租赁行业？
• 你如何开发新客户？请举例说明
• 当客户拒绝时，你会如何应对？
• 你如何看待业绩压力？如何调节？
• 请介绍一次你成功说服他人的经历