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Institutional Rates Sales - AVP
立即应聘

Institutional Rates Sales - AVP

发布于 大约 2 个月前

中层管理(经理/总监)

上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
交易执行
合规
固定收益
宏观经济
客户关系管理
英语
衍生品
销售
风险管理

AI 估算 · 25k–40k

外资银行中台销售岗位，薪资水平较高，包含绩效奖金，市场竞争力强。

职位详情

关于这个职位

该职位是花旗银行上海的机构利率销售副总裁，主要负责拓展和维护中国机构客户关系，销售利率产品（如债券、互换、回购），并提供市场分析和交易执行

适合有1-3年金融销售经验、熟悉固定收益市场且具备强沟通能力的人

最低要求

教育背景：金融、经济、工商管理或相关定量领域学士学位

硕士学位或CFA资格优先
经验：1-3年金融服务机构销售经验，最好在机构利率销售或相关固定收益岗位
有面向机构客户（银行和实钱）的客户接触经验
市场知识：深入了解利率市场、宏观经济驱动因素和衍生品产品（互换、期权、期货）
技能：销售敏锐度，出色的口头和书面沟通能力（英语和普通话流利），强大的分析和定量能力，高级解决问题的能力

工作职责

识别并瞄准新客户机会，拓展中国业务

日常执行全面的中国利率流产品，包括现金债券、互换和回购
通过识别和填补收入差距、抓住新机会推动收入增长
与各产品团队合作，发现增销和交叉销售机会
维护对全球和区域宏观经济趋势、央行政策及其对利率市场影响的深入了解
为客户提供富有洞察力的市场评论、交易思路和风险分析
促进高效准确的客户交易执行，确保遵守内部政策和监管要求
与区域和全球销售团队、交易员、策略师及其他产品专家合作，提供无缝客户体验
分享市场情报和客户反馈，提升团队整体绩效和产品供应
与法律、合规、市场与信用风险、审计和财务等控制职能紧密合作，确保适当的治理和控制基础设施
建立负责任金融、良好治理和监督、费用纪律和道德的文化
在做出业务决策时适当评估风险/回报，考虑公司声誉
熟悉并遵守花旗行为准则和全球市场及证券服务监督计划
在做出业务决策时适当评估风险，特别考虑公司声誉，保护花旗集团及其客户和资产，推动遵守适用法律法规，坚持政策，运用合理的道德判断，并透明地升级、管理和报告控制问题

优先资格

优先条件：硕士学位或CFA资格

人员管理经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 花旗作为全球顶级银行，平台资源丰富，职业发展空间大
  • 接触中国利率市场核心业务，技能积累价值高
  • 薪资待遇优厚，包含绩效奖金，收入可观
  • 与高素质团队合作，提升专业视野和人脉
  • 市场波动和监管变化可能影响业务稳定性
  • 适合有金融背景、喜欢与人打交道、抗压能力强、希望在利率市场深耕的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力较大，需要持续完成业务目标
  • 需要同时掌握金融知识和销售技巧，门槛较高

角色解读

  • 可成长为高级销售主管或团队负责人，管理更大客户组合
  • 可转向产品策略或交易岗位，拓展金融领域深度
  • 长期可晋升为总监、董事等高层管理职位
  • 主动拓展和维护国内机构客户（如银行、资管公司），销售利率产品（债券、互换、回购）
  • 为客户提供市场分析和交易建议，帮助客户管理利率风险
  • 执行交易订单，确保符合内部政策和监管要求
  • 与全球团队协作，分享市场情报，推动收入增长
  • 扎实的固定收益和衍生品知识，能够解读宏观经济和央行政策
  • 出色的销售和谈判能力，能够独立开发并维护客户关系
  • 优秀的英语和普通话沟通能力，能清晰表达复杂金融概念
  • 较强的分析和定量能力，能够开发交易思路和风险分析

申请策略

  • 了解花旗在中国的业务布局和利率产品线，面试中体现热情
  • 准备1-2个过往成功的销售案例，展示销售方法论
  • 突出固定收益销售经验，展示过往业绩和客户开发案例
  • 强调对利率市场、宏观经济的理解，可附上相关分析报告
  • 展示英语和普通话的双语沟通能力（如海外经历或证书）
  • 列举与机构客户的合作经历，体现客户管理能力
  • 系统学习利率衍生品（互换、期权）的定价和策略
  • 关注中国央行政策和债券市场动态，建立市场观点

面试指南

  • 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题
  • 对于市场观点题，展示逻辑推理过程，结合数据和政策
  • 对于销售策略题，强调客户需求分析和产品匹配
  • 请介绍你对当前中国利率市场的看法及未来走势预测？
  • 描述一次你成功开发新机构客户的经历，你是如何做的？
  • 如何向客户推荐一个复杂的利率衍生品？请举例
  • 你如何平衡销售业绩与合规风险？
  • 面对客户对市场波动的担忧，你会如何沟通？

职位点评

69
综合评分

外资大行销售岗，薪酬优厚、专业性强，但需现场办公且加班可能较多。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合重视薪酬和职业发展、能接受现场办公和一定工作强度的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值60

薪资福利

85较高

该职位薪资水平较高，花旗作为大行福利完善，能满足薪酬和稳定性需求。

薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）

成长发展

75中等

职位提供接触前沿利率产品的机会，技能成长空间大，但晋升路径未明确提及。

技术前沿主流现代技术
技术栈固定收益、利率衍生品、互换、期权
成长机会career growth
业务类型profit_center

工作生活

40较低

现场办公且未提及弹性工作，金融销售可能加班较多，WLB一般。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

金融行业对实体经济有支持作用，但销售岗位意义感偏中性。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号give back to community、make a real impact
创新程度稳健跟随主流

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