主要职责领域包括：
· 与市场部共同进行市场驱动的详细评估，分析客户周期计划、投资计划、生产方法和技术发展
· 通过以客户为中心的视角，识别业务改进、增长或扩张的机会
· 基于可靠的技术和商业驱动标准，开发引人注目的价值主张，并与区域销售主管分享其在销量和利润方面的潜力
· 支持区域/国家销售组织在区域层面实现业务线销售目标，并在客户层面支持GAE/RAE
· 支持区域GAE/RAE寻找新业务
· 负责通过为每个项目设定最低利润水平（与RAE/GAE和区域销售客户经理合作），实现业务线在区域的利润目标
· 与区域GAE/RAE合作，通过在区域和中心层面（客户关怀）提供技术知识和解决方案，协助他们管理客户关系
· 将未来的购买趋势反馈给业务线，就即将到来的产品开发提供建议，并讨论特别促销活动
· 参加团队区域/国家订单获取会议，并与同事分享最佳实践
· 与其业务线销售规划与运营部门密切合作，进行投资组合规划管理
· 作为区域/国家销售组织与全球业务单元提案部门之间的桥梁，确保在内容、技术可行性、提议时间与业务单元工作量方面的一致性