大陆集团
零售销售代表_山东 Sales Representative_Shandong
零售销售代表_山东 Sales Representative_Shandong
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
Cross-Functional Collaboration
Sales Planning
客户关系管理
市场信息收集
快速消费品
汽车后市场
渠道销售
销售目标管理
轮胎行业
AI 估算 · 12k–20k
该职位要求中级销售经验，在跨国企业负责区域业务，涉及渠道管理和市场拓展，薪资在行业内具备竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是大陆集团在山东区域的零售销售代表，主要负责通过高效的零售网络管理与客户服务，执行公司销售策略，直接推动零售终端销量提升，并维护品牌形象
核心工作包括达成销售目标、维护与拓展零售网络、执行市场活动以及收集市场信息
最低要求
本科及以上学历
年以上轮胎、汽车后市场、快速消费品销售经验
工作职责
零售终端销售与目标达成：负责所辖区域内零售网点的月度/年度销售目标达成
主动开发新客户与业务机会，维护现有客户关系
严格执行公司的零售商务政策、促销活动与价格体系
协调店内销售相关活动，优化客户购买体验，提升终端转化率
零售网络维护与拓展：负责维护与强化与零售店主的可持续伙伴关系
协助管理零售网络，支持新网点的开发与现有网点质量的改善
收集零售终端反馈，识别销售障碍与业务机会，并及时向上级汇报
市场执行与信息收集：支持市场部门在零售终端执行品牌活动、产品陈列与市场调研任务
积极参与新产品在本地零售市场的上市推广活动
系统性地收集并上报零售端的市场竞争信息
行政与报告：按要求完成日常销售报表、客户拜访记录及市场信息报告
确保所负责零售客户销售预测数据的准确性
高效执行上级指派的特定项目与任务
其他职责（英文部分）：确保经销商渠道的销量和利润达成
支持全渠道业务/网络发展与维护
管理本地市场的所有销售活动，利用公司战略/政策/工具实现销量目标，建立可持续的合作伙伴关系
负责分销商/零售商的年度/月度销售计划和促销执行
协调和管理跨职能的销售相关活动
提供准确的客户预测以支持整体销售目标的实现
收集行业信息和动态，分析并预测市场趋势
加速客户在跨渠道的采用和参与
负责大陆集团零售商网络的开发/管理
支持推动分销渠道外其他零售店的销售目标达成
能够识别业务机会以建立新的合作伙伴关系
能够在负责区域内部署公司项目
支持跨职能项目的设计和实施
以专业方式建立和维护切实可行的项目计划
与TCS部门同事合作，以专业方式检查大陆集团本地索赔轮胎
参加大陆集团本地新产品上市活动
支持市场部门完成本地调查任务和本地活动
通过适当合法的方式收集竞争对手、走私者的市场信息
优先资格
有轮胎行业经验者优先
College degree or equivalent preferably marketing or commercial or Engineering background
years working experience on channel & distribution sales with multi-national company is a plus, within Auto industry is a plus
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入大陆集团这样的跨国巨头，平台资源丰富，能接触先进的轮胎技术和行业标准
- 职位直接负责区域销售，能快速积累客户资源和实战经验，对个人销售能力提升显著
- 工作涉及全渠道业务，能全面了解零售网络管理，为未来职业发展打下坚实基础
- 需要频繁出差或拜访零售终端，工作强度较大，对时间管理和抗压能力要求高
- 适合有3年以上销售经验、熟悉汽车或快消行业、具备较强沟通能力和抗压性的求职者，希望在跨国企业平台发展销售职业生涯
缺点 / 挑战
- 轮胎行业竞争激烈，需持续应对市场变化和竞争对手动态，销售目标压力可能较大
- 作为个人贡献者，需独立处理区域业务，协调跨部门合作时可能面临沟通挑战
角色解读
- 在销售领域深耕，可向区域销售经理、大区经理等管理岗位发展，负责更大区域或团队
- 积累行业资源后，可转向产品管理、市场策略等跨职能岗位，或向汽车后市场其他高级职位发展
- 在跨国企业平台，有机会参与国际项目或轮岗，拓宽职业视野，向更综合的商业管理角色发展
- 负责山东区域的零售销售，直接对接零售终端（如品牌形象店、合作店铺），完成月度及年度销售目标
- 作为公司与零售终端的主要沟通桥梁，开发新客户、维护现有客户关系，并确保公司商务政策在终端有效落地
- 收集市场信息，支持市场部门执行品牌活动和产品推广，并系统性上报竞争对手动态
- 管理销售报表、客户拜访记录，确保销售预测数据准确，并高效执行上级指派的特定项目
- 具备3年以上销售经验，熟悉轮胎、汽车后市场或快消品行业，有渠道分销管理能力
- 需要优秀的客户关系维护与拓展技能，能够作为沟通桥梁协调公司与零售终端
- 掌握市场信息收集与分析能力，能识别业务机会并支持销售策略制定
- 具备基本的行政与报告能力，能高效完成销售报表和项目任务
申请策略
- 申请时关注大陆集团“可持续交通”的企业文化，在沟通中体现对行业使命的认同
- 了解山东区域的市场特点，提前研究竞争对手动态，在面试中展示对业务环境的熟悉度
- 重点突出在轮胎、汽车后市场或快消品行业的销售经验，特别是渠道管理和客户拓展案例
- 量化销售业绩，如“曾负责XX区域，年度销售额增长XX%”或“开发新客户XX家”，以体现成果
- 强调跨部门协作能力，例如与市场部门合作执行推广活动或协调店内销售项目的经历
- 如有跨国公司工作经验或英语能力，应在简历中明确标注，这符合优先资质要求
- 提前了解大陆集团轮胎产品线和行业趋势，可通过公司官网、行业报告补充知识
- 加强数据分析和报告技能，练习使用Excel等工具处理销售数据，以应对行政报告要求
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出个人行动和量化成果
- 在回答中体现客户导向和问题解决能力，结合具体案例展示如何平衡公司政策与终端需求
- 强调数据驱动和系统性思维，说明如何从信息收集到行动落实，形成闭环管理
- 请分享一个你成功开发新客户或达成销售目标的案例，具体描述过程和结果
- 如果零售终端对公司的促销政策不配合，你会如何沟通和处理？
- 你如何收集和分析市场竞争信息，并利用这些信息支持销售决策？
- 请描述一次你与市场部门或其他团队协作完成项目的经历
- 你对轮胎行业或汽车后市场的发展趋势有什么看法？
职位点评
Watch Jobs