康宁
Lead, APAC OCS Strategic Sourcing
Lead, APAC OCS Strategic Sourcing
发布于 6 个月前基层主管/组长
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
供应链、采购与物流
供应商关系管理
供应链风险管理
全球采购
合同管理
成本节约
战略采购
谈判技巧
跨职能团队协作
AI 估算 · 30k–50k
亚太区战略采购主管，负责策略制定与供应商谈判，关键供应链岗，高薪。
职位详情
关于这个职位
该职位是康宁公司亚太区运营资本服务战略采购负责人
您将负责制定和执行亚太区的战略采购计划，管理供应商关系，并通过谈判和合同管理为公司创造最大价值
这是一个需要领导力、战略思维和丰富采购经验的高级管理岗位
最低要求
学士学位
年供应链管理或采购经验
在多个业务部门、事业部或技术领域有经验
通过工作或项目经验，拥有全球制造和业务经验
在矩阵式环境或跨职能团队中工作的经验
工作职责
根据未来需求预测，并考虑影响GSM、业务和全球采购商品的经济和货币趋势及条件，制定和/或协助制定战略采购计划和目标（短期和长期）
与业务部门、GSSM和采购员就指定的全球商品合作，准备并征集具有相关规格、条款和条件的竞争性投标、报价和提案
制定和审查规格、工作说明书、绩效条款以及接受/拒绝标准
与潜在和/或当前主要供应商进行谈判，以获得最大价值
领导指定商品的全球供应情报的开发和沟通
负责指定商品的供应商关系管理流程
与供应商建立和培养有效的关系
制定、维护和执行共同目标与服务级别协议
倡导并拥护全球采购政策
确保合规
职能/技术：
合同撰写/管理：
o 审查并批准其责任范围内的合同
o 确保其责任范围内的所有合同都得到适当管理
o 根据康宁政策和系统，了解如何正确撰写合同、获得合同批准和管理合同
谈判：
o 管理跨职能边界，并作为跨团队的纽带
o 能迅速找到共同点和双赢解决方案（在可能的情况下）
o 建立共识
o 面对困难局面
o 保持客观性
o 控制情绪
o 运用谈判技巧解决冲突
o 在谈判中，在适当时机不惧怕承担风险
o 在谈判时进行创造性思考，从而产生对康宁有利或对康宁和供应商双方都双赢的解决方案
GSM战略和计划：
o 获取必要的业务资源以执行GSM战略
o 绘制供应和分销渠道图，以识别潜在风险源，开发风险概率估计，并制定应急计划，以在主要供应链中断时减少或消除风险因素
o 根据整个采购支出组合中的机会和风险，识别并获取资源需求
供应商关系管理：
o 收集、分析和利用供应商数据和GSM历史的所有方面，优化战略采购，实现显著的成本节约、质量改进和/或更大的增值
o 了解并管理从分层供应商到康宁的材料和信息流，以最低成本优化材料或服务
o 与关键供应商合作，在流程早期共同规划和开发产品和/或流程，旨在降低康宁和供应商的整体供应链成本
o 了解供应商战略、关键驱动因素、机会和威胁，以及康宁如何影响或受其各自领域的影响
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著：康宁是材料科学领域的全球领导者，在此工作能接触尖端行业和复杂的全球供应链，极大提升职业背景
- 行业前景稳定：所负责的光通信、显示、汽车等业务板块均属高增长领域，岗位价值与业务发展深度绑定
- 对软技能要求极高：成功极度依赖在矩阵式组织中的影响力、跨文化沟通和高级谈判能力，非单纯技术岗位
- 适合拥有5年以上战略采购或供应链管理经验，具备强大商业头脑、谈判能力和领导潜力，希望在跨国制造企业向高级管理发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 技能复合性强：岗位融合战略规划、商业谈判、风险管理和跨团队领导，是培养高级管理人才的绝佳路径
- 工作复杂度高：需协调亚太区多业务部门、应对汇率波动和地缘政治等外部风险，决策压力大
角色解读
- 内部可向更广泛的区域（如全球）采购总监或供应链副总裁方向发展，负责更大规模的战略
- 凭借在材料科学巨头积累的复杂供应链经验，可跳槽至其他高端制造业、新能源或科技公司的供应链高级管理岗位
- 制定并执行亚太区运营资本服务的长期与短期战略采购计划，分析经济趋势以指导决策
- 主导关键供应商的谈判、合同签订与管理流程，确保条款对康宁有利并控制风险
- 负责供应商关系管理，包括绩效评估、共同目标制定及处理供应链中断的应急计划
- 核心是战略采购与供应商管理能力，需精通从需求预测、招标到合同执行的全流程
- 必须具备出色的谈判与冲突解决技巧，能在跨文化、跨部门的复杂环境中达成共识
- 需要强大的分析与风险管理能力，能够绘制供应链图谱并制定预案以应对潜在中断
申请策略
- 申请时应深入了解康宁“突破性创新”的企业文化，并在沟通中展现自己敢于面对挑战、寻求突破的特质，这与职位描述中强调的“突破限制”精神相契合
- 重点突出在“战略采购”和“供应商关系管理”方面的量化成就，例如通过谈判实现的成本节约百分比、管理的采购金额或优化的供应商数量
- 详细描述在“矩阵式环境”或“跨职能团队”中领导项目的经验，特别是如何协调不同部门达成采购目标
- 若有“全球业务”或“多事业部”工作经验，务必清晰说明，以匹配职位对复杂环境适应能力的要求
- 可提前深入研究康宁年报中提到的重点业务（如光通信、汽车玻璃），理解其供应链特点和痛点，在面试中展现业务洞察
- 强化对国际商务、汇率风险管理等知识的了解，这些是制定亚太区采购战略时的重要考量因素
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，确保案例具体、有数据支撑，并突出个人在其中的核心作用和学到的经验
- 在回答涉及冲突或挑战的问题时，展现“双赢思维”和“系统性思考”，说明你如何平衡短期需求与长期战略，或如何通过流程优化从根本上解决问题
- 请分享一个你成功领导并完成复杂国际采购谈判的案例，过程中遇到了哪些挑战，你是如何解决的？
- 当业务部门的紧急需求与你制定的长期采购战略发生冲突时，你会如何处理？
- 你如何评估和管理一个关键供应商的潜在风险？请描述你的完整流程
- 在矩阵式组织中，你如何在没有直接汇报关系的情况下，推动其他部门的同事支持你的采购计划？
- 你如何利用数据和分析来制定采购决策并说服内部利益相关者？
- 准备2-3个能全面展示你战略采购、谈判和风险管理能力的详细项目案例，并确保能清晰阐述你在其中的角色与贡献
职位点评
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