销售经理/顾问-肉类(J14206)

优缺点分析

角色解读

• 从销售经理向区域销售总监或渠道总监发展，管理更大团队和区域
• 积累客户资源和行业经验后，可转向供应链管理或产品管理岗位
• 在叮咚买菜内部，表现优秀者可晋升为高级销售经理或业务负责人
• 负责叮咚自有品牌肉类产品的销售，拓展区域/渠道客户，完成销售目标
• 梳理和搭建渠道结构，规范销售流程，维护客户关系
• 非坐班工作，灵活拜访客户，实时协同会议
• 年以上食品行业销售经验，熟悉肉类产品（鲜品、调理品、加工品、冻品等）
• 拥有丰富的客户资源，覆盖团餐、连锁餐饮、商超KA、工厂等渠道
• 较强的抗压能力、结果导向、责任心强，具备拓展精神

申请策略

• 在简历中明确写出过往销售业绩数据，如销售额、客户数量增长等
• 面试前了解叮咚买菜自有品牌肉类产品的市场定位和竞争优势
• 突出2年以上食品销售经验，特别是肉类产品的销售业绩
• 详细列出拥有的客户资源，包括团餐、连锁餐饮、商超KA等渠道
• 强调抗压能力、结果导向和拓展精神，用具体案例说明
• 补充肉类产品知识，了解鲜品、调理品、加工品、冻品的区别和销售特点
• 提升渠道管理能力，学习如何搭建和优化销售渠道

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
• 展示数据驱动的思维，用具体数字说明业绩
• 强调客户导向和结果导向，体现抗压能力
• 请分享你过去在食品行业销售中，成功拓展新渠道的案例
• 你如何维护与重要客户的关系？请举例说明
• 面对销售目标压力，你通常如何调整策略？
• 你对肉类产品（鲜品、调理品等）的销售特点有什么理解？
• 你如何规划一天的客户拜访行程？