渠道销售专家（澳洲直采）(J14859)

优缺点分析

角色解读

• 可向渠道总监或大客户销售总监方向发展，负责更大区域的销售策略
• 也可转向采购或供应链管理岗位，深化对进口商品全链条的理解
• 积累行业资源后，可创业或加入其他电商平台担任高级商务拓展职位
• 负责开发澳新进口商品在国内的销售渠道，包括跨境电商平台和合作伙伴渠道
• 分析市场趋势和竞争对手动态，为外销业务和大客户业务提供数据支持
• 根据市场分析结果制定和调整业务发展策略，并协调资源确保项目目标实现
• 具备出色的市场分析能力和商业洞察力，能够从数据中提炼业务机会
• 熟悉跨境电商或生鲜电商行业，了解进口商品流通环节
• 良好的项目管理能力和跨部门沟通协调能力，能推动多方合作

申请策略

• 了解叮咚买菜的业务模式和澳新直采策略，在面试中展示对公司的研究
• 准备一个针对澳新进口商品的市场拓展方案，体现主动性和专业度
• 突出过往渠道开发的成功案例，尤其是进口商品或生鲜品类相关经验
• 强调市场分析能力，可附上具体的数据分析项目或报告
• 展示跨部门协作和项目管理经验，体现资源协调能力
• 补充跨境电商平台（如天猫国际、京东国际）的运营规则知识
• 学习使用市场分析工具（如Tableau、Excel高级分析）提升数据处理效率

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
• 对于市场分析问题，先阐述分析框架（如PEST、SWOT），再结合具体数据
• 请分享一个你成功开发新销售渠道的案例
• 如何分析竞争对手的动态并调整策略？
• 你如何看待当前生鲜电商进口商品的市场趋势？
• 如果多个渠道同时需要支持，你如何协调资源？
• 请举例说明你如何用数据驱动业务决策
• 复习市场分析模型和跨境电商基础知识