月之暗面
销售运营实习生（AI 流程自动化方向）
销售运营实习生（AI 流程自动化方向）
发布于 大约 15 小时前实习/见习
北京市
无经验要求
实习生
仅现场办公
本科
销售与零售
合同管理
客户支持
销售运营
自动化工作流
AI工具
对账
SOP
Vibe Coding
AI 估算 · 5k–8k
北京B轮AI公司实习生，薪资水平中等偏上，考虑岗位含金量，预计月薪5-8k。
职位详情
关于这个职位
该实习岗位主要负责企业版客户的全流程运营，包括售前咨询、合同管理、账单对账等，并重点利用AI工具优化工作流程、实现自动化提效
你将深入了解销售运营业务，同时积累AI自动化实践技能，适合对运营和AI结合感兴趣的求职者
最低要求
本科及以上学历，计算机、统计、信息管理等相关专业优先，28届优先
具备销售运营、运营支持、商务助理、流程运营类实习经验优先，能快速上手事务性、流程性工作
熟练使用各类 AI 工具，有主动用 AI 改造工作、优化流程的意识，不排斥重复性工作，愿意做流程沉淀
有 Vibe Coding、自动化工作流搭建、数据自动化处理经验大幅加分
细心耐心、沟通能力良好，可独立对接销售、财务、法务、客服多角色，独立闭环推进工作
逻辑清晰、学习能力强，能快速吃透业务流程，愿意沉淀 SOP、总结问题、主动优化
工作职责
一、企业版客户全流程运营（售前/售中/售后）：
承接企业版会员客户日常咨询、问题答疑、账户问题跟进
负责企业客户售前需求对齐、资料收集、问题流转，独立处理日常客户对接，保障客户体验与问题闭环
沉淀企业客户高频问题、统一对外话术，协助迭代客服 & 运营答疑手册
日常销售支持与团队运营
二、合同、用印、授权、签单全流程管理：
独立负责合同签署全流程
沉淀合同 SOP、用印 SOP、企业客户签约标准流程，规范团队交付节奏
三、账单、对账、开票、回款运营：
负责月初客户账单对账、开票 & 回款台账
配合财务完成国内/海外客户开票、退票重开、发票信息核对，跟进回款进度，保证财务数据闭环
四、工作流程自动化 & AI 提效建设（核心重点）：
依托 AI 工具梳理、简化团队重复工作，实现台账自动化更新、文案自动化生成、流程模板自动化沉淀
对日常运营、对账、表单、台账、重复性文案工作做自动化改造、SOP 固化、模板沉淀
有 Vibe Coding、AI 自动化搭建、简易脚本/工作流搭建经验优先，协助团队降本提效
持续优化部门现有工作流程、梳理问题卡点、输出流程优化方案，沉淀可复用运营资产
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触AI自动化前沿实践，积累宝贵的AI提效经验，职业竞争力强
- 深入了解企业销售运营全流程，从售前到售后全面锻炼
- 公司处于B轮快速成长期，实习含金量高，表现优秀有转正机会
- 适合希望积累运营实战经验、对AI提效有浓厚兴趣、且细致耐心的求职者，尤其是有自动化脚本基础的28届学生
缺点 / 挑战
- 日常涉及不少事务性重复工作，需要细心和耐心
- 需与销售、财务、法务等多部门协调，沟通压力较大
- 对AI工具的学习和应用要求较高，需要快速上手新工具
角色解读
- 可向销售运营专员/经理方向发展，深入掌握企业客户运营全流程
- 可转向AI流程自动化专家，结合运营经验推动公司级效率提升
- 也可进入客户成功或商务运营领域，拓宽职业路径
- 负责企业客户全流程运营，包括售前咨询、售后问题处理，确保客户体验和问题闭环
- 管理合同签署、用印、授权等流程，沉淀标准化SOP
- 处理月度账单对账、开票及回款跟踪，保证财务数据闭环
- 使用AI工具优化重复性工作，实现台账自动化、文案生成和流程模板固化
- 熟练使用各类AI工具，具备用AI改造工作流程的意识
- 有Vibe Coding、自动化工作流搭建或数据自动化处理经验
- 细心耐心，沟通能力强，能独立对接销售、财务、法务等多角色
- 逻辑清晰，学习能力强，善于沉淀SOP和总结问题
申请策略
- 申请时附上个人用AI优化流程的小作品或案例，能大幅加分
- 面试前了解公司产品（月之暗面Kimi），思考如何用AI提升运营效率
- 突出AI工具使用经历，如用ChatGPT、自动化脚本优化工作流程的具体案例
- 强调实习或项目中流程优化、SOP沉淀的经验
- 展示细心、沟通能力和多角色协作的成果
- 学习Vibe Coding或低代码自动化工具（如Zapier、Python脚本）
- 熟悉常见AI工具（如Kimi、Copilot）并实践工作流搭建
面试指南
- 用STAR法则描述经历：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 强调逻辑性：先分析问题根因，再设计流程，最后验证效果
- 展示协作意识：主动沟通、明确分工、推动闭环
- 请举例说明你如何用AI工具优化过一个工作流程
- 如果销售、财务、法务对合同条款有分歧，你如何协调？
- 你如何确保对账数据的准确性？遇到差异怎么处理？
- 你有没有沉淀SOP的经验？请分享一个例子
- 你如何看待重复性工作？如何保持耐心？
匹配度报告
59
综合匹配度
AI创业公司销售运营实习，强发展性，薪资一般，WLB未明确。
适合人群
适合注重技能成长和AI前沿实践的求职者，对短期高薪资要求不高。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
薪资福利匹配
薪资福利40
成长发展85
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
40较低
实习薪资处于行业中等水平，且JD未披露具体薪资，整体补偿性有限。
薪资信号未披露（AI估算：5K-8K/月）
成长发展匹配
85较高
岗位聚焦AI自动化提效，能学习前沿技术并沉淀可迁移的运营SOP，发展机会突出。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、Vibe Coding、自动化工作流、SOP、数据分析
成长机会沉淀SOP、优化流程、模板沉淀
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，地点在北京，未提及弹性或远程，WLB信号弱，但实习压力相对较小。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
AI行业增长迅速，但销售运营岗位社会影响力一般，意义感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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