项目销售工程师（Weber地坪）

优缺点分析

角色解读

• 可向地坪销售经理、区域销售总监发展，负责更大区域或团队管理
• 积累丰富客户资源后，可转型为业务合伙人或创业
• 在圣戈班体系内，有机会跨产品线或跨部门轮岗，拓展职业宽度
• 开发地坪项目新客户，维护老客户关系，建立客户资源库
• 独立或带领团队完成项目洽谈、投标、签约及履约全流程
• 收集市场动态和竞品信息，为销售策略提供支持
• 与设计院合作，推动品牌指定到项目中
• 年以上地坪项目销售经验，具备大项目运作和市场开拓能力
• 熟练使用PPT等办公软件，能专业呈现产品方案
• 强人际沟通与资源整合能力，善于与设计院、大业主打交道
• 抗压能力强，能适应销售目标压力并具备团队协作意识

申请策略

• 申请时附上一份针对地坪行业的目标客户开发计划，展现主动性
• 了解圣戈班在中国市场的地坪业务布局，面试时展现对该行业的洞察
• 突出您过去地坪项目销售的成功案例，尤其是大项目运作细节
• 列出您拥有的设计院、大业主或经销商资源，并说明合作成效
• 强调您独立完成投标、合同签订及回款的全流程经验
• 展示您熟练使用PPT制作优秀方案的能力
• 可提前学习圣戈班伟伯地坪产品线及技术方案，体现专业性
• 强化商务谈判技巧和项目成本核算能力，提升竞争力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例问题，突出个人贡献和量化成果
• 对于资源类问题，展示您的关系维护方法和资源整合能力，并强调结果导向
• 请分享一个您成功运作的地坪大项目案例，包括您的角色和结果
• 您如何开发新的设计院资源？请举例说明
• 面对高销售指标，您通常如何制定并执行销售计划？
• 您如何看待地坪市场的竞争格局？圣戈班产品的优势是什么？
• 您如何协调公司内部团队以推进项目落地？
• 复习圣戈班伟伯地坪产品知识，包括技术参数、应用场景和竞品对比