奇华顿
Associate Account Manager
Associate Account Manager
发布于 2 天前基层主管/组长
上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
市场分析
项目管理
客户关系管理
销售策略
英语流利
跨职能团队领导
商业敏锐度
食品科学
AI 估算 · 25k–40k
资深客户经理，食品行业龙头企业，上海市场薪资水平较高，综合经验与职位级别估算。
职位详情
关于这个职位
该职位是奇华顿味觉与健康部门的客户经理，主要负责维护关键客户关系、制定客户发展计划并推动销售增长
您需要领导跨职能团队，识别新的收入机会，并与全球团队合作实现创新项目的商业化
适合有10年以上食品配料行业经验的资深销售人士
最低要求
大学学位，食品科学、销售、市场营销或相关领域
年以上食品配料/添加剂行业经验
有在挑战性环境中取胜的热情
良好的商业敏锐度和从动态市场中定义增长领域的能力
良好的分析能力以挖掘根本原因
在要求严格的销售工作中具有韧性
良好的组织意识
成长心态和强大的学习敏捷性
流利的英语
工作职责
与客户在高层和运营层面建立战略关系，熟悉中国食品市场的工作环境，包括复杂的组织结构和市场的频繁变化
独立制定客户销售策略和客户发展计划，发起、规划、协调、领导活动以在内部团队支持下交付客户策略
实现年度销售目标、项目管道和赢率（赢取项目/参与项目总数）
敏锐识别客户需求，为每个项目建立强有力的商业案例
与区域和全球团队合作支持创新项目开发，并促成创新的商业化
在日常工作中保持高商业道德标准，维护公司声誉
担任项目领导者角色，领导和激励跨职能团队日常工作，确保资源（时间、人力资源、费用、投资）有效高效使用
管理内部利益相关者，确保对项目/客户有良好理解
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球领先的食品配料公司，平台大，资源丰富，职业发展稳定
- 混合办公模式提供工作灵活性，有助于平衡工作与生活
- 客户管理岗位能积累高级商业人脉和行业洞察，长期价值高
- 公司注重学习与发展，提供培训和成长机会
- 跨职能团队协作复杂，需要较强的沟通和领导能力
- 客户需求变化快，需保持高度灵活性和适应能力
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需在动态市场中持续达成业绩
- 适合拥有食品行业深厚经验、善于战略规划和客户关系管理、寻求稳定发展平台且能承受销售压力的资深销售专业人士
角色解读
- 内部晋升为高级客户经理或区域销售经理，负责更大范围的客户或区域
- 转向市场或产品管理方向，利用行业经验参与产品策略制定
- 在跨国企业内发展跨部门领导力，未来可担任销售总监或业务部门负责人
- 维护与关键客户的战略关系，制定并执行客户发展计划，推动销售业绩达成
- 识别客户需求，主导商业案例开发，推动创新项目从概念到商业化落地
- 领导跨职能团队协调资源，确保项目高效推进并实现目标
- 管理内部利益相关者，确保团队对客户需求有清晰认知
- 深厚的食品行业知识和至少10年相关销售经验，熟悉中国市场
- 优秀的战略思维和客户关系管理能力，能独立制定销售策略
- 良好的商业敏锐度和数据分析能力，能识别增长机会
- 流利的英语沟通能力，能协调全球团队合作
申请策略
- 深入了解奇华顿的产品线、创新方向及在食品行业的市场定位
- 在面试中展现与公司价值观（以人为本、创新、可持续）的契合度
- 突出在食品配料行业的销售业绩，包括客户增长和销售目标达成情况
- 强调领导跨职能团队完成项目的经验，特别是与全球团队合作的成功案例
- 展示对市场趋势的分析能力和商业案例开发实例
- 列出与食品科学相关的教育背景和持续学习记录
- 强化数据分析和市场洞察能力，学习使用CRM工具
- 提升英语商务谈判和演讲技巧，以更好地管理国际客户
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答经历类问题
- 展现战略思维：先分析市场/客户，再制定策略，最后量化成果
- 强调沟通和协作能力，列举具体跨团队协调的实例
- 请描述你制定客户发展计划的方法和成功案例
- 如何带领跨职能团队完成一个复杂项目？遇到过什么挑战？
- 面对客户的需求变化，你如何调整策略？
- 你对当前中国食品配料市场趋势有什么看法？
- 为什么选择奇华顿？你如何理解这个角色的价值？
匹配度报告
74
综合匹配度
跨国食品巨头客户管理岗位，混合办公，注重学习发展，薪资面议但福利完善。
适合人群
最适合注重技能成长和职业发展机会、能承受适度销售压力、追求稳定平台和混合工作模式的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
薪资福利匹配
薪资福利70
成长发展80
工作生活75
使命价值70
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确披露，但公司作为全球龙头企业通常提供有竞争力的薪酬福利。福利包括带薪年假、商业保险和培训机会，综合来看补偿性动机有较好保障。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
福利待遇Paid annual leave and sick leave、Commercial insurance、Attractive package with benefits、Good opportunities for progressive learning and development
成长发展匹配
80较高
职位明确提供学习和发展机会，但未提及具体晋升路径。资深角色本身能积累高级技能和行业资源，发展性动机满足度较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Good opportunities for progressive learning and development
业务类型profit_center
工作生活匹配
75中等
混合办公模式提供了灵活性，但未明确远程天数，且销售岗位可能面临一定工作压力。整体生活方式平衡较好。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
公司使命强调创造更快乐健康的生活，行业稳定成熟但影响力中性。职位本身对社会的直接贡献有限，但可参与创新项目带来一定成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号Create for happier, healthier lives, with love for nature、positive difference on billions of people
创新程度稳健跟随主流
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