赫力昂
Senior Medical Specialist, Hospital
Senior Medical Specialist, Hospital
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
医疗、制药与临床研究
业务计划
医院拜访
合规
学术推广
客户关系管理
市场信息收集
药品管理
SFA系统
AI 估算 · 20k–35k
高级医学专员，北京市场，资深销售岗，薪资待遇好。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向医院渠道的高级医学专员职位
您的主要工作是在北京指定的目标医院进行专业拜访和学术研讨，推广公司的非处方药、口腔健康等产品
您需要与医院客户建立良好关系，收集市场信息，并执行公司的业务计划，确保所有活动符合法规和质量标准
最低要求
职位描述中未明确列出最低任职要求
工作职责
在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求
同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
负责了解所辖区域内医院的基本管理程序和药品管理流程/用药情况，建立、健全并及时更新医院档案
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合葛兰素史克全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务
赫力昂销售团队和/或职能的员工，负有根据公司安排推广和销售所属辖区或渠道内（营养健康，非处方药，口腔健康，以及公司未来拓宽和/或指定的产品品类条线）赫力昂（含劳动关系雇主及其关联公司）所有产品的义务与职责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显，赫力昂是全球领先的消费健康公司，拥有强大的品牌矩阵（如舒适达、必理痛），能提供稳定的产品支持和广阔的职业发展空间
- 工作内容专业性强，专注于学术推广，有助于积累深厚的医药专业知识和高质量的医院客户资源
- 公司文化强调“Win as One”和包容性，提供良好的团队协作氛围和个人成长支持
- 工作强度较大，需要频繁进行医院拜访和学术活动，对个人的时间管理和抗压能力要求高
- 面临激烈的市场竞争，需要不断学习以保持专业知识的领先，并应对复杂的客户关系和合规要求
- 业绩评估体系严格，活动数量、质量及SFA系统数据录入的准确性都将被量化考核
- 适合具备医药相关背景、热爱销售与客户沟通、追求在消费健康领域长期发展的专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 在本岗位上积累深厚的医院渠道资源和专业推广经验后，可以向区域销售主管或经理等管理岗位发展，负责团队管理和更大区域的业务规划
- 凭借对市场和产品的深刻理解，也可以转向市场部担任产品经理或市场策略相关职位
- 长期发展可成为医药销售领域的专家顾问或培训师
- 您将作为公司与医院之间的专业桥梁，负责在指定医院进行高频次的学术拜访，向医生和药剂师传递产品医学信息
- 您需要策划和执行学术研讨会，并利用SFA系统精确记录所有活动数据，以支持业务分析和评估
- 此外，您需深入了解所辖医院的药品管理流程，建立并维护详细的客户档案，为市场策略提供一线情报
- 核心技能包括出色的沟通与演讲能力，能够清晰、专业地向医疗专业人士进行学术推广
- 需要具备强大的客户关系建立与维护能力，以及敏锐的市场信息洞察和收集能力
- 熟练掌握销售自动化工具（如SFA系统）进行数据录入和分析，并深刻理解医药行业法规、合规要求及药品管理流程
申请策略
- 申请前仔细研究赫力昂的“Win as One”战略和公司文化，在面试中展现您对“以人性化方式提供更好日常健康”这一企业目标的认同
- 了解消费健康行业（OTC、口腔护理等）与处方药销售模式的异同，展现您的市场洞察力
- 重点突出在医药销售或学术推广领域的具体工作经验，特别是成功开发或维护医院客户的案例，并用数据量化成果（如覆盖率提升、销售额增长）
- 详细描述您使用SFA或类似CRM系统进行客户管理和数据分析的经验
- 强调您对医药行业法规、合规流程的理解以及曾参与过的相关培训
- 可以提前深入了解赫力昂旗下的核心产品（如舒适达、必理痛）及其对应的适应症和竞争优势
- 加强数据敏感度和使用Excel或类似工具进行初步数据分析的能力，这对理解SFA报告至关重要
- 练习结构化演讲和情景模拟，提升在学术会议或一对一拜访中的专业呈现能力
面试指南
- 回答行为面试问题时，建议采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化您的回答，确保逻辑清晰并突出个人贡献和具体成果
- 对于策略或情景类问题，可以先阐述您的分析思路（如分析客户需求、市场环境），再说明具体的行动计划，并最后提及预期的评估标准或风险预案
- 请分享一次您成功策划并执行一场医院学术研讨会的经历，遇到了什么挑战，如何解决的？
- 当您向医生推广一个新产品时，您会如何构建您的沟通逻辑和传递关键信息？
- 您如何利用SFA系统中的数据来评估您上一季度拜访活动的有效性，并指导下一季度的计划？
- 如果某家重点医院的客户对您的产品兴趣不高，您会采取哪些步骤来改善关系并推动合作？
- 您如何确保您的所有推广活动都严格遵守公司的合规政策和中国的相关法律法规？
- 深入准备1-2个能体现您学术推广能力、客户问题解决能力或业绩达成能力的详细案例，并准备好相关数据支撑
职位点评
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