赫力昂
Experienced Distribution Process Manager
Experienced Distribution Process Manager
发布于 6 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
供应链、采购与物流
合规风控
商业谈判
快消品行业
渠道战略
经销商管理
CRM系统
Kpi与数据分析
分销管理系统
AI 估算 · 30k–50k
外企供应链管理高级经验，强调合规与流程，上海地区高薪职位。
职位详情
关于这个职位
该职位是赫力昂（Haleon）中国区的经销商流程经理，主要负责构建和管理健康、高效、合规的经销商网络体系
您将协助制定并执行经销商管理战略，通过优化绩效、强化合作关系和严格合规风控，驱动业务可持续增长，并提升公司的市场竞争力与品牌声誉
最低要求
· 本科学历，商业、市场营销等相关专业
· 6年以上经销商管理、渠道销售或业务发展经验，其中至少3年为管理岗位
· 深刻理解中国快消品/消费品行业的经销商模式、竞争格局及相关的商业合规、反贿赂、反垄断等法规环境
· 精通贸易条款、渠道财务、经销商经济学及合规风险成本
· 熟悉中国影响分销的各类法规、政策与商业行为准则，并能将其有效融入渠道管理实践
· 具备使用CRM和分销管理系统的经验，并能利用系统工具实施合规监控与预警
· 能够分析市场趋势和竞争对手活动，同时洞察监管动态与合规风险变化，为战略与风控调整提供依据
· 拥有成功谈判和管理大型经销商协议的经验，并善于在协议中明确合规责任与违约后果
· 了解数字化工具在传统分销网络中的应用，并探索如何利用技术手段加强合规透明度和效率
工作职责
· 共同制定并实施战略性的经销商管理体系，同步嵌入合规管理框架，以提升渠道效率、覆盖与合规水平
· 主导与核心经销商的年度业务规划、绩效评估及合规审查，确保其业务活动符合公司政策与法律法规
· 建立并维护经销商合规准入与退出机制，确保经销商资质与运营标准的持续符合性
· 设计并执行经销商能力发展项目，重点提升其合规意识、诚信经营与风险管理能力
· 通过KPI、数据分析及合规审计监控经销商绩效与合规状况，及时发现并推动整改违规行为
· 与销售、市场、供应链、法务、合规、财务等跨部门团队紧密合作，构建全面的经销商合规风险管理生态
· 解决经销商与内部团队在配额、定价、政策解读方面的冲突，特别是涉及合规灰色地带或政策落地偏差的问题
· 通过根本原因分析和结构化改进计划，应对经销商绩效不达标问题，尤其当问题涉及潜在的合规缺陷或诚信风险时
· 在复杂多变的多层级分销网络中，开发创新解决方案，以平衡业务增长、效率提升与严格的合规要求
· 处理经销商违规事件，进行调查、评估影响、执行纠正与预防措施，并管理潜在的商业与声誉风险
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：赫力昂是知名跨国消费品公司，旗下拥有多个领导品牌（如Sensodyne, Panadol），能提供成熟的体系、丰富的资源和广阔的职业视野
- 技能复合：岗位要求兼具商业战略、渠道运营和深度合规管理能力，是培养复合型高级管理人才的绝佳机会
- 行业前景：快消品行业渠道管理是核心职能，经验具有很高的行业通用性和市场价值
- 职责重要：直接负责构建和维护公司的“毛细血管”网络，对业务可持续增长和品牌声誉有直接影响，工作价值感强
- 适合拥有多年快消品渠道管理经验，对商业和法规有深刻理解，追求在跨国企业平台向高级管理岗位发展，且能承受高压和复杂协调工作的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 平衡压力：需要在复杂的多级分销网络中，不断平衡业务增长目标与严格的合规要求，面临较大的决策和协调压力
- 关系复杂：需处理与众多经销商、以及内部销售、市场、法务等多部门的复杂关系，沟通和冲突解决挑战大
- 风险管控：直接处理经销商违规事件，需具备较强的风险预判、调查和危机处理能力，责任重大
角色解读
- 专业路径：可向供应链总监、渠道管理高级总监等更全面的供应链或商业运营管理岗位发展
- 行业路径：凭借在赫力昂积累的消费品行业渠道与合规管理经验，可横向跳槽至其他大型跨国或本土快消品企业担任类似或更高阶职位
- 职能拓展：未来可向更综合的商业战略、风险管理或企业运营管理角色转型，负责更广泛的业务单元
- 负责制定并执行经销商管理战略，构建高效合规的渠道网络，驱动业务增长
- 主导与核心经销商的年度规划、绩效评估和合规审查，确保其运营符合公司政策和法规
- 建立经销商准入与退出机制，并通过KPI监控、数据分析及审计来管理其绩效与合规风险
- 处理经销商违规事件，进行根本原因分析，并执行纠正措施以管理商业和声誉风险
- 年以上经销商或渠道管理经验，其中至少3年为管理岗，具备战略制定与执行能力
- 深刻理解快消品行业经销商模式及中国相关法规（如反贿赂、反垄断），精通渠道财务与合规风险成本
- 熟练使用CRM和分销管理系统进行数据分析和合规监控，并能利用数字化工具提升管理效率
- 具备优秀的跨部门协作、谈判沟通和冲突解决能力，特别是在处理合规灰色地带问题时
申请策略
- 深入了解赫力昂的“Win as One”战略和“以人性化方式提供更好的日常健康”的企业宗旨，在申请和面试中体现文化契合度
- 关注职位描述中强调的“构建全面的经销商合规风险管理生态”，在准备材料时思考如何从系统化、生态化的角度阐述自己的管理理念
- 重点突出6年以上的经销商或渠道管理经验，特别是3年以上的团队或项目管理经验，用具体数据（如渠道增长%、合规问题解决率）量化成果
- 详细描述成功制定并实施经销商战略、优化渠道效率或处理重大合规风险项目的完整案例，体现战略思维和执行力
- 强调对快消品行业法规（反贿赂、反垄断等）的深刻理解和实际应用经验，以及使用CRM/分销系统进行数据分析和监控的能力
- 展示优秀的跨部门协作和谈判案例，特别是在解决涉及配额、定价或政策冲突时的沟通与问题解决能力
- 如果对赫力昂旗下具体品牌（如Sensodyne, Advil）的渠道特点不熟悉，可提前研究其市场策略和分销模式
- 可进一步熟悉中国最新的与分销相关的法规动态和商业案例，准备在面试中展现前瞻性的合规风险洞察力
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化地回答行为面试问题，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答涉及冲突或挑战的问题时，展现平衡多方利益、寻求系统性解决方案的思维，而不仅仅是执行单一规则
- 将个人经验与赫力昂的业务特点（多品牌、强合规文化）和岗位要求（构建风险管理生态）相结合，体现高度的岗位适配性
- 请分享一个你成功制定并落地经销商管理战略，并显著提升渠道效率或合规水平的案例
- 当业务部门的增长目标与严格的合规要求发生冲突时（例如在经销商激励政策上），你会如何处理？
- 请描述一次你处理过的经销商严重违规事件
- 你是如何调查、评估影响并执行纠正措施的？
- 你如何利用CRM或数据分析工具来监控经销商绩效并预警潜在的合规风险？请举例说明
职位点评
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