RTM Development Manager

优缺点分析

角色解读

• 可向渠道总监或区域销售负责人发展，管理更大范围渠道团队
• 积累药房资源后，可转型为商务拓展或政府事务岗位
• 开拓新的DTP药房、双通道药房等终端渠道，完成商务谈判与合同签约
• 维护已开发渠道，管理进销存、价格及陈列，确保合规运营
• 协调内部供应链与外部药房，解决进场、铺货过程中的问题
• 熟悉医药DTP渠道及双通道政策，具备独立商务谈判能力
• 目标导向，抗压能力强，擅长陌生拜访和资源破冰
• 熟练使用办公软件，有数据统计和报表分析能力

申请策略

• 了解赫力昂旗下品牌（如Sensodyne、Panadol等）及渠道策略，体现对公司的认同
• 强调合规意识，医药行业对反商业贿赂要求严格，面试时可主动提及
• 突出DTP药房或零售连锁渠道开拓的具体案例，包括谈判成果和网点数量
• 强调熟悉华东/上海区域药房资源，尤其是双通道药房准入经验
• 展示独立商务谈判、合同签订及进销存管理的实际操作经历
• 提前学习DTP双通道政策及各地医保细则，增强政策敏感性
• 练习数据分析和报表制作能力，尤其是进销存相关Excel技能

面试指南

• 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
• 谈判问题强调共赢思维和灵活变通，同时坚守合规底线
• 业绩问题展示数据分析和复盘改进能力
• 请描述你开拓一个DTP药房渠道的完整流程
• 如何处理药房进场谈判中的价格或条款分歧？
• 如果新开发渠道的销售业绩不达标，你会如何调整策略？
• 请分享一个你通过陌生拜访成功建立合作的案例
• 你如何理解双通道政策？这对DTP渠道意味着什么？