(Sr.) Key Account Manager-Beijing

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售经理或大客户总监发展，管理更大团队和区域
• 积累医院资源和行业经验后，可转向市场准入或商务策略岗位
• 在赫力昂等跨国企业，有机会参与全球项目或轮岗至其他职能
• 与目标医院的关键决策部门（院办、医务处、药学部等）建立合作，推动公司产品的正式准入或临采流程
• 负责VBP产品的解限、恢复入药及医保报销限制等安全运营工作，确保产品在医院持续可用
• 组织药学交流活动、药事管理论坛和药物安全培训，帮助客户提升业务水平
• 跨部门协作，与商务、准入、销售团队配合，完成价格谈判、报量勾标等工作
• 具备出色的客户关系管理和谈判能力，能够与医院高层有效沟通
• 熟悉药品准入流程、VBP政策及医保报销规则
• 较强的项目策划和执行能力，能独立组织学术活动
• 良好的跨部门协调和团队合作精神

申请策略

• 关注赫力昂的企业文化和Win as One战略，面试中展现对'每天健康'使命的认同
• 准备好具体的准入策略案例，展示系统性思考能力
• 突出过往医院准入的成功案例，包括具体医院级别、产品类型和准入结果
• 强调与医院关键部门（药学部、医务处等）的合作经验，以及解决的问题
• 展示跨部门协作和项目管理能力，例如推动沙盘或协调多个团队的经验
• 如有VBP相关经验或药事管理知识，务必提及
• 深入了解国家及地方药品准入政策和VBP动态，可提前学习相关法规
• 提升商务谈判和客户关系管理技能，可参加相关培训或阅读案例

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出关键贡献和量化成果
• 政策+策略：先说明对当前政策的理解，再提出针对性的策略和行动步骤
• 合作思维：强调与客户和内部团队的共赢，体现协作和影响力
• 请分享一个你成功推动药品进入大型医院的案例，你是如何克服困难的？
• 面对医保控费和VBP政策，你如何调整准入策略？
• 如何与医院的多部门（药学部、医务处、院办）合作？请举例说明
• 你如何处理跨部门沟通中的冲突？
• 对于这个岗位，你如何设定优先级并确保关键指标的达成？