RTM Manager

优缺点分析

角色解读

• 可向销售总监或渠道高级经理发展，负责更大区域或更多品类
• 也可向商务策略或数字化渠道转型，成为RTM领域的专家
• 在跨国消费品公司中积累经验后，可以跳槽至其他头部快消或零售企业担任更高职位
• 负责口腔品牌在中国市场的经销商网络管理，包括一级和二级经销商的筛选、评估、合同谈判和日常管理
• 推动经销商提升覆盖效率和销售执行力，确保产品在终端售点的可见度和动销
• 建立RTM数字化系统，优化渠道数据监控，实现精准预测和库存管理
• 拓展线下和线上（E-RTM）全渠道，与销售团队协作达成业务目标
• 扎实的渠道管理经验，熟悉快消品经销商运作模式，具备NRM交易条款谈判能力
• 数据分析与数字化思维，能够搭建并管理RTM系统，利用数据驱动决策
• 跨部门协作能力，需与销售、市场、财务、审计等多团队配合
• 战略规划与执行能力，能制定渠道策略并推动落地

申请策略

• 深入了解赫力昂的公司文化（以使命为导向、重视包容性），在面试中展现与公司价值观的契合
• 准备一个具体的渠道管理成功案例，用STAR法则清晰阐述背景、行动和结果
• 突出你过往管理经销商的实际案例，包括如何提升覆盖率、销售额或优化渠道结构
• 强调数字化工具或系统在渠道管理中的应用经验，比如搭建过RTM系统或使用CRM
• 展示跨部门协作成果，例如与市场、财务团队合作达成业务目标
• 如有快消品口腔或健康品类经验，务必重点提及
• 提前学习快消品渠道管理的核心概念，如NRM、ANP、E-RTM等
• 提升Excel数据分析能力，熟悉Power BI或Tableau更佳

面试指南

• 对于行为类问题，使用STAR法则：Situation（背景）、Task（任务）、Action（行动）、Result（结果）
• 对于策略类问题，先阐述目标，再提出具体策略，最后说明如何衡量效果
• 对于冲突解决，强调沟通、利益平衡和规则制定，展示双赢思维
• 请描述你如何选择和评估一个新的经销商？
• 你过去是如何提升经销商的销售执行力的？请举例说明
• 如果经销商之间出现区域冲突，你会如何解决？
• 你如何利用数据分析来优化渠道库存和预测？
• NRM（净收入管理）在渠道管理中起到什么作用？你有哪些相关经验？