哈啰出行
高校拓展-两轮-西部
高校拓展-两轮-西部
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
陕西省,甘肃省,青海省,宁夏回族自治区,新疆维吾尔自治区,内蒙古自治区,山西省
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
数据分析
商务谈判
活动策划
团队协作
品牌推广
渠道管理
市场拓展
高校合作
宣讲能力
AI 估算 · 8k–15k
市场拓展岗，西部区域薪资略低于一线城市，大厂平台提供13薪，需出差有补贴，整体中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位负责哈啰出行在西部省份的高校市场拓展与维护，包括设定目标、续签合作、市场分析、渠道开拓及高校宣讲等，需要丰富的市场拓展经验和高校资源，适合喜欢开拓性工作、能适应短途出差的市场人才
最低要求
大专及以上学历，有3年及以上市场拓展类经验
有高校业务合作经验，有高校资源尤佳
独立策划过高校市场营销活动的经验优先
有较强的谈判、拿结果能力，沟通协调能力出色
有一定的抗压力，适应短途出差
工作职责
负责全年区域内高校市场目标设定、续签与计划分解
参与市场需求分析及策略制定
负责开拓、维护多样合作渠道，与业务伙伴保持良好合作关系
负责区域的高校组织宣讲等推广校企品牌及业务
优先资格
有高校业务合作经验，有高校资源尤佳
独立策划过高校市场营销活动的经验优先
AI 洞察
优缺点分析
- 哈啰出行作为头部共享出行企业，平台大品牌强，业务成熟
- 两轮业务在高校市场需求旺盛，开拓空间大，个人成就感高
- 能够积累丰富的高校及政府资源，为未来职业发展铺路
- 大厂体系下具备较完善的培训和晋升机制
- 西部区域覆盖多个省份，出差频繁，对家庭生活有一定影响
- 高校市场目标压力较大，需要较强的执行力和拿结果能力
- 需同时维护多个合作关系，沟通协调复杂度高
- 适合有高校资源或渠道拓展经验，喜欢挑战、能接受高频出差，且希望在大平台获得快速成长的市场人才
角色解读
- 横向可发展为大区高校市场经理，管理更大范围业务
- 纵向可晋升为市场总监，负责全国高校市场战略
- 积累行业资源后，可转型为互联网公司商务拓展或区域运营专家
- 负责制定西部高校市场年度目标，分解至季度月度计划，并推动续签完成
- 深入分析各区域高校市场特点，参与制定市场进入及推广策略
- 开拓并维护与高校、学生会、社团等渠道的合作关系，提升品牌曝光度
- 组织策划高校内宣讲会、路演等活动，推广哈啰出行两轮业务
- 年以上市场拓展经验，熟悉高校业务流程和决策链
- 优秀的商务谈判和沟通协调能力，能够独立拿下合作
- 具备活动策划和执行能力，有高校营销活动案例优先
- 抗压能力强，能适应短途出差和多区域并行管理
申请策略
- 提前研究哈啰出行在西部高校的现有布局，面试时展示你的市场拓展思路
- 准备一份针对目标省份的高校市场开拓计划草稿，体现你的思考深度
- 突出在过往工作中成功开拓高校合作的案例，包括签约院校数量、活动效果等数据
- 强调商务谈判和拿结果的能力，举例说明如何攻克难打交道的高校客户
- 如果有独立策划校园活动的经历，务必详细描述过程和成果
- 加强数据分析能力，学会用数据支撑市场策略制定
- 了解两轮出行行业（共享单车/电动车）的高校运营模式
面试指南
- 行为面试题使用STAR法则（情境、任务、行动、结果），强调具体数字和成果
- 策略类问题采用三步法：先分析现状，再提出针对性举措，最后预估效果
- 你过往如何开拓一所新高校的合作？请举例说明
- 若某省高校业务增长停滞，你会如何分析并制定改进方案？
- 请分享一次你组织校园营销活动的经历，遇到了什么困难如何解决？
- 如何平衡多省业务同时推进时的资源分配？
- 你了解哈啰两轮业务吗？说说你对高校市场的理解
- 复习常见的市场拓展谈判技巧，准备1-2个成功案例的详细故事
匹配度报告
58
综合匹配度
大平台高校市场拓展岗，成长空间大但出差频繁，薪资竞争力中等。
适合人群
适合追求职业成长与平台资源，能接受出差高频、不在意稳定工作节奏的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资未明确但大厂平台提供竞争力薪酬，福利未提，补偿性满足中等。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
职位本身有较大成长空间，但JD未明确晋升或培训机制，发展性满足较好但不突出。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
明确要求短途出差，无弹性办公描述，生活化满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
行业稳定但无强烈社会使命，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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