哈啰出行
用户增长与营销-租车交易平台
用户增长与营销-租车交易平台
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
数据分析
SQL
跨部门协作
用户增长
效果营销
应用商店优化
巨量引擎
付费投放
广点通
AI 估算 · 20k–30k
用户增长岗位热门，需3-5年经验且技能复合，上海大厂薪资竞争力强，月薪20-30k合理。
职位详情
关于这个职位
该职位负责哈啰租车平台的用户增长与营销工作，包括应用商店优化、付费广告投放、端内营销活动策划及用户生命周期运营
你需要通过数据驱动策略，提升获客效率与用户留存，并协同跨部门推动项目落地
适合有3-5年互联网增长或效果营销经验、擅长数据分析与项目管理的人才
最低要求
学历与经验：本科及以上学历，3-5年及以上移动互联网用户增长、效果营销或产品运营相关经验
有主导过千万级用户规模产品的增长项目或大型整合营销项目经验者优先
熟悉国内外主流广告投放平台（如应用市场，巨量引擎、广点通等）
具备优秀的数据分析能力，能熟练使用SQL等工具进行数据提取和分析者优先
拥有出色的项目管理和跨部门沟通协作能力，能够整合资源并推动复杂项目落地
具备优秀的创意策划和文案能力
结果导向，对数据高度敏感，具备强大的逻辑思维和问题解决能力
自我驱动力强，能适应快节奏工作并承受压力
工作职责
应用市场获客与外部渠道拓展
) 渠道管理与优化：全面负责在各大主流应用商店（如苹果App Store、华为、小米等）的推广工作，通过关键词优化、榜单排名提升、素材测试等方式，提升应用市场的自然流量
) 付费投放策略：制定并执行效果广告投放策略（如巨量引擎、腾讯广告等），管理投放预算，持续优化广告创意、落地页和投放策略，追求最优的获客成本与投资回报率
) 新增长模式探索：积极探索和应用商店之外的获客模式，如异业合作、社交媒体内容营销、KOC/KOL合作等，拓展新的用户增长渠道
端内营销与用户生命周期运营
) 新用户承接与激活：设计新用户引导流程，提升新用户的激活率与留存率
) 端内流量效率优化：负责管理APP内部的广告位、弹窗、推送等营销资源，通过A/B测试、用户分群等方式，提升内部流量的利用效率和商业化变现能力
) 用户活跃与留存：针对不同生命周期的用户，策划并执行端内营销活动，协同推动端内营销工具（如积分、会员体系）的落地与优化，提升用户粘性和复访率
数据分析与策略协同：监控各渠道推广数据、用户行为数据和活动效果，进行深度分析，产出洞察报告，为下一步的获客和运营策略调整提供数据支持
跨部门项目推动：联动产品、研发、设计、市场等部门，将运营策略转化为可执行的产品需求或项目，并推动高效落地
AI 洞察
优缺点分析
- 哈啰出行作为超大型互联网平台，提供亿级用户规模的增长实战机会，积累宝贵经验
- 岗位涵盖多渠道获客、端内运营和数据分析，技能树全面，职业竞争力强
- 公司处于C轮后成熟期，业务稳定，且共享出行行业持续发展，前景可期
- 用户增长岗位对数据敏感度和结果导向要求极高，需持续面对KPI压力
- 跨部门协调频繁，需要较强的推动力和沟通能力，工作节奏可能较快
- 需不断跟进广告平台算法变化和用户行为演变，学习成本较高
- 适合有3-5年增长或营销经验、擅长数据驱动决策、渴望在大平台主导增长项目且能承受快节奏的压力型人才
角色解读
- 纵向晋升：用户增长专员 → 增长经理 → 增长总监，负责更大规模预算和团队
- 横向拓展：向产品运营、商业分析或市场策略方向转型，积累全链路营销经验
- 行业机会：共享出行与互联网平台持续增长，用户增长专家需求旺盛，可跳槽至其他互联网或新零售企业
- 负责应用商店推广，通过关键词优化、素材测试提升自然流量，并制定付费广告策略优化获客成本
- 策划端内营销活动，设计新用户引导流程，通过A/B测试提升流量转化效率和用户留存
- 监控全渠道数据，深入分析用户行为，产出洞察报告指导增长策略
- 联动产品、研发等部门，推动运营需求转化为项目并落地
- 熟悉主流广告投放平台（如巨量引擎、广点通），具备广告投放与优化经验
- 优秀的数据分析能力，会使用SQL进行数据提取与分析
- 出色的项目管理与跨部门沟通能力，能整合资源推动复杂项目
- 结果导向，具备创意策划和文案能力，对数据高度敏感
申请策略
- 提前研究哈啰租车业务，了解其竞品（如滴滴、美团打车）的增长策略，在面试中展现思考深度
- 如果过往经验偏向单一渠道，强调学习意愿和迁移能力，证明能快速适应多渠道增长
- 突出主导过的千万级用户增长项目或大型整合营销案例，用数据量化成果（如获客成本降低X%、留存提升Y%）
- 详细描述广告投放优化经验，包括平台操作、预算管理、A/B测试及ROI提升
- 展示SQL数据分析能力，附上分析报告样例或数据看板截图
- 强调跨部门协作和项目管理经历，体现资源整合与推动落地能力
- 学习高级SQL技巧（窗口函数、复杂查询），可提前通关LeetCode SQL题库
- 了解主流广告平台的底层逻辑和最新功能，如巨量引擎的OCPM、广点通的DMP人群包
面试指南
- STAR法则：描述项目背景、目标、行动和结果，数据支撑
- 漏斗分析法：从曝光到转化的每个环节拆解，定位瓶颈并针对性优化
- 假设驱动实验：提出改善假设，设计A/B测试，基于数据迭代策略
- 请分享一个你主导的用户增长项目，包括目标、策略、数据结果和复盘反思
- 如何优化效果广告投放？请举例说明你如何通过调整定向、创意或出价提升ROI
- 假设应用商店自然流量下滑10%，你会如何分析原因并制定恢复策略？
- 如何设计一个新用户激活流程？你会用哪些指标衡量其效果？
- 你如何协调产品、技术、设计等多个部门推动增长项目落地？
匹配度报告
62
综合匹配度
大平台用户增长岗，发展性强但加班可能较大，薪资未明确。
适合人群
最适重视技能成长和职业发展、能接受较高工作强度的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展85
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
65中等
JD未提及薪资和福利，但大厂通常提供市场水准薪酬及基本福利，但不如头部互联网有竞争力。
薪资信号未披露 (20K-30K/月)
成长发展匹配
85较高
岗位涉及多领域增长技能，数据分析要求高，且有机会操盘亿级用户项目，成长空间大。但JD未明确提及晋升通道或培训。
技术前沿主流现代技术
技术栈SQL、巨量引擎、广点通
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公且JD提及“快节奏”、“承受压力”，暗示加班可能，WLB保障不足。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值匹配
60中等
共享出行属于高速增长赛道，但岗位单纯追求用户增长，社会影响力中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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