作为合作伙伴在组织产品、促销和配置方面的高级信息专家
与各组织层级（包括高级管理人员）的合作伙伴建立牢固关系，以加强协作并统一业务目标
处理合同谈判并管理条款和条件，以确保满足合作伙伴和组织的期望
与合作伙伴协作，定制满足特定客户需求的解决方案，包括根据客户要求定制产品和服务
与上级协作，制定和维护合作伙伴账户计划以促进销售增长
识别符合组织战略目标的新合作伙伴，并促进他们融入销售生态系统
将潜在销售线索转化为与合作伙伴的联合销售活动，同时管理组织的销售漏斗
与销售专业人员团队合作，完成分配的销售配额，同时进行交易型和关系型销售，并遵守法律要求
为合作伙伴举办关于最新产品、服务和行业趋势的培训，使他们能够有效地向客户代表组织