解决方案专家
🤖 AI 估测：¥35K-60K
发布时间：29 天前
ℹ️关于这个职位
这个职位是京东的解决方案专家，主要负责将公司的AI产品推向ToB市场
你需要深入洞察金融、政企、零售等重点行业，识别业务痛点，并设计出可规模复制的整体解决方案
你的核心工作是连接客户、产品与交付团队，将客户需求转化为产品竞争力，并带领团队完成重大项目落地，提升行业突破能力
✓工作职责
负责公司AI产品在ToB市场的战略洞察与行业机会识别，系统化挖掘金融、政企、零售等重点行业的业务痛点与增长场景
面向上述行业客户场景，设计整体业务流程与技术架构解决方案，制定可规模复制的行业打法与签单策略，协同销售推进重点项目落地
统筹重大项目售前方案设计与高层客户沟通，参与招投标、技术答辩与商务策略制定，提升大项目中标率与行业突破能力
与产品、研发及交付团队深度协同，建立“行业需求—产品能力—交付落地”的闭环机制，将前端客户需求转化为产品竞争力与行业标品能力，推动高质量交付
建立行业解决方案体系与知识库，沉淀行业方案包、客户案例、ROI模型及竞争策略，支撑市场运营传播，构建品牌影响力与行业认知
负责解决方案团队建设与能力提升，打造具备行业洞察力与签单能力的高绩效团队
⭐最低要求
具备ToB或ToG解决方案/售前/行业架构经验
对AI Agent To B应用场景有深入理解，熟悉其业务逻辑、决策链条与采购模式
熟悉AI Agent类产品架构，具备系统化解决方案设计能力，能够独立主导复杂项目方案架构设计与高层客户沟通
具备较强商业敏锐度，能够将产品技术能力转化为行业价值主张与签单竞争优势
优秀的跨部门协同与资源整合能力，抗压能力强，自驱力与创新意识突出
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信