行业研究：研究客户行业特点、发展趋势，洞察政法体系（公检法司等）行业机会
结合公司综合能力和主营业务，打造行业势能，提升公司行业影响力
客户拓展：拓展政法体系部委、行业战略客户，通过总部客户触达和沟通，挖掘客户需求，传递公司价值，建立总对总合作关系
策略输出：制定全国行业规划，确定客户拉新与场景拉深策略，为本行业的客户经理指明业务拓展方向
打造行业优秀实践，梳理客户档案和应用场景，输出行业销售指导手册，建立行业生态合作
区域协同：支持客户经理日常工作比如辅助其投标，协调公司内部资源帮助客户经理建立客户的深度联系、建立跨BU、BG的合作关系
数据分析：行业数据分析，为行业销售、利润情况、资金安全等负责